净利预计锐减七成 太平鸟的联名营销不灵了 ？******

　　中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日 ，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告，预计年度归属上市公司股东的净利润为1.95亿元左右 ，与上年同期相比减少4.82亿元 ，同比减少71%左右 。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右 ，与上年同期相比减少5.34亿元。

　　近年来 ，太平鸟频繁推出与知名艺人、IP及设计师 的联名款产品 ，同时广告宣传费用高企 ，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意。业内人士表示 ，联名款虽有扩大用户群体的优势 ，但联名营销过度可能会降低主品牌的品牌属性，干扰消费者判断。

　　零售业绩失速 毛利率持续下降

　　太平鸟为一家时尚服饰零售公司 ，旗下拥有太平鸟女装、男装，以及乐町、Mini Peace等品牌 ，于2017年上市A股。对于2022年净利润的大幅下跌，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑 ，销售毛利同比下降。同时 ，公司店铺租金 、员工薪酬等固定性费用较大，导致扣非净利润出现亏损。

　　从近年业绩来看 ，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑 。2021年度，太平鸟营收109.21亿元，同比提高16.34% ；净利润6.77亿元，同比下降4.25%。

　　事实上 ，近年来太平鸟业绩处于波动之中 。东吴证券研报显示 ，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10%的情况下，太平鸟零售额增速达9% ，位列第一名 ；该年太平鸟净利润一度上涨超三成 。2019及2021年，公司都曾出现净利润下跌的情况 ，但跌幅远远不及2022年 的71%。

　　2022前三季度 ，太平鸟营收同比下降16%，净利润仅为1.53亿元 ，同比减少72.45%。在此期间，太平鸟的直营店、加盟店的收入均出现下滑 ，其中直营店下滑更严重 。作为应对，太平鸟关闭了大量门店，并进一步加大加盟拓店力度，然而开新店的数量不及关店数量，2022前三季度共关店871家，净拓数量为-350。

　　毛利率方面，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间，在可比公司中处于较高水平 。2022前三季度 ，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27% ，分品牌来看 ，太平鸟女装毛利率下降幅度最大 ，为减少5.02个百分点 。

　　2021年度 ，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点。

　　联名营销过多生弊端

　　将自身定位“年轻 、流行 、时尚”的太平鸟，早就将目光放在了联名这一“流量密码” 。2020年公司就在年报中称，其全年推出了50多款IP联名系列 ，联名对象包括其他服装品牌、知名动漫 、知名偶像等等。

　　近年来，太平鸟先后签下王一博 、欧阳娜娜、虞书欣、白敬亭 、杨倩等知名艺人、运动员作为代言人，与各大知名IP、明星 的联名款也源源不断地出新 。例如 ，2022年底 ，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服 ，同年还推出了与爱心小熊 、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名 的产品。

　　中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名” ，共显示153件商品，其中排在前列 的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣”的月销量分别为94件 、39件和29件。

　　为快速拉近与年轻消费者的距离 ，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光 ，如周洁琼 、戚砚笛、赵露思等。在营销渠道方面 ，太平鸟自称“创建新奇有趣 的互动内容 ，精准营销不同 的圈层人群”，并十分注重抖音、小红书 、B站等年轻人偏爱的新流量平台。

　　在IP和明星 的加持之下，太平鸟出新品 的效率颇高，同时营销费用也水涨船高。2021年度，太平鸟 的销售费用从上年的32.73亿元上涨为39.49亿元；其中，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元，涨幅约43.97% 。2022上半年，广告宣传费虽同比减少 ，但仍高达1.92亿元 。

　　“太平鸟这样的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足 的情况，品牌缺乏推陈出新的能力 ，在市场上的竞争力不断衰退 ，很容易出现增收不增利 的情况 。”盘古智库高级研究员江瀚表示 。

　　在业内人士看来，联名行为给服装品牌带来 的利弊都十分明显 。“联名款的优势就 是通过联名IP ，拓展当前品牌的用户受众群体，扩大用户基数。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称，“联名款在近几年比较流行 ，这种营销策略很多品牌都在用 。然而 ，如果联名营销过多，就会降低主品牌的品牌属性 ，也会干扰消费者对于品牌整体设计，及品牌形象 的判断 。”

　　鞋服行业独立分析师程伟雄认为 ，太平鸟 的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开 。不过受疫情影响，加上太平鸟不断投入和扩张 ，营销费用 的居高不下 ，业绩增长很难长期保持 。

　　“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身 的产品，服装的产品品质、设计感 、性价比等都是用户群体关注的 ，也 是促进购买 的重要因素。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度 ，较为成熟的消费者会更重视品牌属性。”马岗称 。

　　提及2023年服装行业 的前景，多家券商表示市场有望复苏转暖 ，对于太平鸟来说或许能迎来转机 。东吴证券认为 ，2023年消费场景有望迎来恢复 ，其中品牌服饰业绩修复可期 ，预计修复拐点将在第二季度体现 。细分领域看，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏，“困境反转型”公司因受损较严重、业绩复苏弹性较大。中银证券也在研报中称，防疫常态化背景下 ，居民消费需求将不断释放 ，零售环境恢复较好 。未来随着消费者信心不断恢复，纺织服装相关消费将得到全面促进 。

　　江瀚对中新经纬表示，在他看来，太平鸟业绩下滑，并不意味着联名推新的营销方式要被完全否定 。“当前的整个市场，尤其是线下市场需要一定恢复时间 ，如果太平鸟要转型 ，则需要抓住经济复苏 的有利时机，平衡自己市场影响力和长期发展 的可能性 。”

　　针对公司联名营销策略及接下来的营销定位，中新经纬尝试拨打太平鸟电话，并向其发送采访提纲，截至发稿前未获得回复 。

　　(文中观点仅供参考 ，不构成投资建议，投资有风险 ，入市需谨慎 。)

解振华 ：中国坚持应对气候变化的战略定力******

　　中新网北京8月29日电 “当前 ，全球气候变化已经从未来的挑战变成眼前的危机。”第二届“共同行动 助力碳中和”高层论坛日前在京举行 ，中国气候变化事务特使解振华在论坛上如是说 。

　　论坛由国家发展和改革委员会国际合作中心与生态环境部环境与经济政策研究中心、北京大学光华管理学院联合主办 ，为中外绿色低碳领域的政策制定者、专家学者和实践者搭建交流平台。

　　会上 ，来自中国、印度尼西亚、南非等国的嘉宾分享实践、交流经验，探索发展中国家共同应对气候变化 的可持续发展路径。

　　解振华表示，在全球气候变化挑战面前，没有一个国家能够置身事外 、独善其身，坚持多边主义合作共赢 是唯一 的选择。他指出，要推动各方将当前发展与长期转型结合起来 ，建立公平合理、合作共赢的全球气候治理体系，携手走上绿色、低碳 、转型、创新、可持续发展 的道路 ，构建人类命运共同体 。

　　“中国一直以来 ，以实实在在 的行动为全球应对气候变化作出了自己的贡献 。”解振华介绍 ，2020年，中国单位GDP二氧化碳排放比2005年降低了48.4% ，超额完成对外承诺的应对气候变化 的行动目标 ，相当于减少二氧化碳排放约57.9亿吨 。能源结构进一步优化，煤炭占一次能源的比重从72%下降到56%，非化石能源占一次能源 的比重从7.4%提高到15.9% 。

　　他提到 ，当前全球面临俄乌冲突 ，经济 、金融、能源 、粮食、产业链、供应链不稳定等多重挑战 ，一些国家气候政策出现一些回摆 ，但中国坚持应对气候变化的战略定力，按照既定 的目标方向持续推进碳达峰、碳中和 。

　　“无论其他国家气候政策 是否出现反复 ，我们都会坚持落实《巴黎协定》 ，继续采取强有力的政策和行动，与各方一道，推进应对气候变化的多边进程，通过应对气候变化南南合作 ，为其他发展中国家提供力所能及 的帮助 ，继续做全球气候治理 的重要参与者 、贡献者和引领者 。”解振华说 。

　　印度尼西亚驻华大使周浩黎表示，印度尼西亚已经作出了减少碳排放的承诺，2016年印度尼西亚政府已批准《巴黎协定》 。印度尼西亚还制定了“2020年-2024年中期发展计划”，其中提到关于加强环境建设，提高抵御自然灾害和气候变化能力等问题 。在疫情挑战下，印度尼西亚通过低碳发展找到了持续前进 的动力，包括建设可再生能源 、规范垃圾的管理和发展绿色工业区等等 。

　　此外 ，周浩黎提到，作为二十国集团(G20)现任主席国 ，印度尼西亚将把能源转型问题作为G20三个优先事项之一。预计在今年的G20峰会，将所有的成员国聚集在一起，讨论碳排放减少，推进削减燃煤电厂 的投资计划 ，进一步支持向绿色能源过渡和转型。

　　“目前，南部非洲地区经历着各种不同的极端天气事件。”南非驻华大使谢胜文表示 ，这些极端天气事件造成了广泛的破坏 、基础设施被摧毁以及人员伤亡。作为发展中国家，其在适应全球气候变化方面 的资金不足，同时疫情进一步消耗了有限的国家资源，而发达国家也未能履行资助义务。

　　谢胜文表示，南非致力于基于科学和公正原则应对气候变化，实现2050年碳中和的目标。南非政府在国家自主贡献目标中提出，到2030年 ，温室气体排放量控制在3.98亿-4.4亿吨。为实现脱碳 ，南非还制定一项电力部门投资计划，比如2019年的“南非资源计划” 、绿色交通战略 ，以及近期实施的碳税 。

　　“我们 的战略不仅关注能源和交通部门 ，也包括工业和其他部门 的减排 ，比如在农业、林业和土地利用等方面 。”谢胜文表示 ，气候变化是一个全球性问题，需要采取集体行动实现碳中和，采取协调性的行动 ，才会最终获得胜利。(完)