青岛外贸中小微企业 是如何破局 的******

　　四季度 是传统的外贸旺季，但2022年外贸却出现了“旺季不旺”的情况。此外 ，在外需不振、地缘冲突加剧、新冠疫情反复等因素的影响下 ，我国单月进出口同比增速已连续4个月下滑，中小微外贸企业面临着较大 的生产经营压力。如何在困境中探索新出路，在危机中觅得新机遇 ，成为外贸企业亟待破解的共同课题。记者探访青岛多家中小微外贸企业发现 ，不同类型 的外贸企业正在寻求适合自身特点的脱困良方。

　　近几个月来，受外需走弱、地缘政治、新冠疫情反复等因素影响，我国月度进出口增速有所放缓。2022年四季度以来 ，外贸进出口进一步承压 ，原本的外贸旺季似乎也没有“旺起来”，数量庞大 的中小微外贸企业面临着诸多生产经营难题 。面对不利局势 ，中小微外贸企业如何应对困境？近日，经济日报记者走进青岛部分外贸企业，深入探访不同类型企业的脱困之路 。

　　智造升级积极应变

　　在山东胶州胶北街道的青岛前丰国际帽艺股份有限公司 ，刚建成 的智能车间内 ，数百台自动化生产设备正全速运转，工人却寥寥无几 ，智能化个性化定制生产取代了传统制帽 的手工缝制 、裁剪等工序。不远处 ，还有一处5层车间和一处研发中心正在紧张施工中 。公司总经理王爱美告诉记者，“得益于智能制造 ，2022年公司业绩逆势上扬 ，前10个月出口额已经突破3000万美元” 。

　　与许多制帽公司一样 ，前丰也曾是一家 是劳动密集型企业 。“车间里坐着上百位工人，每人守着一台缝纫机 ，同一个款式 的帽子可以做上一年甚至几年 。”王爱美回忆起几年前的生产场景说道 。2020年，受疫情影响 ，国际市场需求锐减，公司年出口额降幅超过50%，加上许多“单款多量”的订单向东南亚等地区转移 ，公司产品竞争优势锐减 。

　　转移还是转型？困境之下 ，王爱美观察到 ，全球市场需求趋于个性化 ，每个月都有大量新款订单，每一款的需求量甚至不足一百个，对交期 的要求也越来越高。“面对全新 的市场变化 ，数字化和自动化转型是唯一出路 。”王爱美下决心改变生产模式 ，发力柔性生产 。

　　转型之路刚迈出第一步，前丰就遇到了生产设备研发难题 。“帽片布料太软且容易粘连，找不到合适 的生产设备 。要实现柔性生产 ，更 是难上加难。”王爱美一连数月在外奔波 ，寻找愿意承接项目的研发机构。8个月后 ，等来了一代设备 的交付，然而令人失望的 是 ，机器无法正常使用 。王爱美没有放弃，一边四处寻求技术支持，一边同公司工程师一起 ，在一代机 的基础上继续改进，采取模块化生产思路 ，逐步攻破视觉识别、机器人系统 、智能传感等一个个难点 。

　　“数字化转型后，我们实现了帽子生产线60%自动化，生产效率提高了58%。到2023年底，争取实现全流程自动化。”王爱美对智造升级底气十足，“流程再造和管理系统升级后，能快速识别不同订单的设计需求 ，自动生成生产任务。不仅实现产能翻番 ，款式更是千变万化 。现在每月能完成800个订单 ，最快一周即可交货，这在过去根本不敢想 。”

　　大规模个性化定制和全过程数字化精益管理让世界各地 的订单蜂拥而至 。“目前公司产品出口至50多个国家和地区 ，2021年外贸出口额增长40%，2022年预计再增长55% 。国际市场瞬息万变 ，唯有练好内功增添底气，才能从容应对各种变化 。”王爱美说。

　　胶州市李哥庄镇是远近闻名的制帽之乡，这里汇聚着400多家制帽和配套企业，且大多数是小微企业，他们也面临着和前丰相似的市场困境 。不少制帽企业想通过智能化升级寻找出路 ，然而设备更新换代费用高昂 ，很多小微企业望而却步。怎么破解这个难题 ？

　　共享工场概念应运而生。在位于李哥庄镇的上合工业互联智能共享工场，总经理庞智告诉记者，许多小微企业想更新自动化设备，但无奈企业规模小、资金有限 ，“我们转变思路，采取共享工场形式，将130余台用于制造帽檐 、帽带和魔术扣的设备放在同一场地，仅向合作企业收取加工费用 ，为中小企业破解了智造转型困局”。

　　庞智介绍，制帽企业可将帽檐 、帽带等生产环节通过手机APP等方式线上下单 ，共享工场系统接单后 ，将订单同步到生产设备进行生产 。“利用共享设备代替传统人工，生产成本可降低40% ，加工质量和稳定性也有保障。目前已有230多家企业加入这种生产模式。”

　　青岛众弘鑫制帽有限公司就 是共享工场的受益者之一。总经理高飞告诉记者 ，公司平均每个月生产近20万顶帽子 ，有了共享工场，企业节约了人工成本 ，生产效率提升了三分之一。

　　“我们希望借助‘共享’优势，将小微企业从生产压力中解放出来 。让小微企业在传统制造行业的转型升级中提升自身竞争力 ，以应对市场 的不确定性。”胶州市制帽行业商会党委副书记郑建表示 。

　　新政策激活新模式

　　4名主播 ，直播21天 ，卖出4000余单红酒 ，共计770万元销售额……这是青岛绿辰进口商品展示推广有限公司2022年“双11” 的战绩。“在保税仓里直播卖红酒，对我们来说是一次销售模式 的创新突破。虽然销量不大 ，但也弥补了线下渠道的下滑 。”公司副总经理杨东升告诉记者 。

　　绿辰公司是青岛西海岸综合保税区的一家中小型保税仓储企业 。近几年 ，受疫情反复 、国际环境动荡等因素 的影响 ，绿辰 的发展一度陷入困境。“从2020年开始，葡萄酒进口量连续两年下滑15%左右 ，加上国际海运价格高涨 、聚餐饮酒需求减弱等原因 ，线下销售非常艰难，葡萄酒板块利润年均下降将近30%。”杨东升回忆。

　　绿辰遇到 的困难，在青岛西海岸综合保税区并非个例 。黄岛海关在走访企业时发现，不少企业进货量大幅减少 ，保税仓出现闲置情况。于是便向企业积极推广海关特殊监管区域“仓储货物按状态分类监管”创新制度，帮助企业渡过难关。

　　“有了新政策，保税货物经过线上通关手续后，可以继续存放在保税仓内，这为我们在保税仓里直播卖货奠定了基础 。”杨东升给记者细数了新政策带来 的3点好处 ：一是保税产品保真，消费者敢买 ；二是保税仓直接发货 ，节省了装卸 、物流 、仓储成本；三是至少省去两层代理商，商品价格便宜。

　　2022年1月份，绿辰成功试单一般贸易商品保税仓电商“一件直发”业务 ，在全国率先开展一般贸易商品保税仓电商B2C新模式。在积累了一定 的线上销售经验后，9月份 ，绿辰正式步入电商直播领域，让国内消费者通过直播平台就能买到保税仓源头保真的高质量产品。

　　自2022年初成功试单后 ，绿辰仅葡萄酒板块全年线上销售额就已突破2000万元 ，再加上线下渠道，整体销售额已恢复到2019年最好水平。谈及2023年 的发展，杨东升信心十足 ，“我们将继续利用政策优势，发力线上电商，力争葡萄酒板块线上销售额突破5000万元 ，同时试水日化产品保税仓电商业务，实现公司经营全面好转” 。

　　不只是绿辰 ，越来越多外贸企业在新政策助力下打造出了新 的运营模式 。

　　青岛菲尔斯特国际贸易有限公司 是一家主要从事跨境电商出口海外仓业务 的小微企业，为国外 的轮胎企业供应设备部件 、材料和五金配件等。近年来 ，发展环境 的复杂性、严峻性、不确定性上升，菲尔斯特面临着供需变化 、物流运输等多重难题 。不少上游企业 的生产节奏被打乱，产成品交付周期延长，供应很不稳定，直接影响了身处销售环节的菲尔斯特 。此外 ，生产企业所需的钢材等原材料价格上涨 ，也让菲尔斯特的采购成本相应增加 。

　　国外市场疲软、海运费用高昂、客户采购计划延后等 是影响出口业务的重要因素。“2021年以来 ，海运费大幅上涨，加上外汇汇率波动幅度较大 ，造成销售价格频繁波动，现金流十分紧张。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司财务负责人江羽介绍 。

　　税务部门新出台的出口退税政策可谓一场“及时雨”，缓解了企业的资金困难。“青岛前湾保税港区税务局推出的海外仓出口退税政策，助推我们开创了新 的运营模式 。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司总经理张智谋告诉记者 ，过去，出口货物报关离境后才能申请办理退税，现在企业收齐增值税发票、报关单等单证后，不用等货物离境就可以发起出口退税 的预申请。

　　“以往 ，我们随时下单、零星发货 的运营模式有利于早日拿到出口退税。有了新的出口退税政策后，我们便把运营模式调整为集中交货、集中装箱海运 ，装箱容积率提高20%，大幅降低了物流成本 。此外，退税时间也由之前 的60天提速到15天左右 。”张智谋说 。

　　张智谋告诉记者，2022年以来 ，公司已成功申请退税980余万元 ，企业资金进一步盘活，为公司开拓海外市场增添了信心和底气 ，“我们 的出口业务逐渐回温，预计2022年销售收入将突破1500万美元，同比增长114%” 。

　　供应链优化解难题

　　走进位于青岛莱西市姜山镇的千里行集团有限公司的生产车间，一双双商务皮鞋、冷粘鞋、硫化鞋正从流水线上下线 。公司总经理张杰告诉记者 ，千里行集团 是一家以鞋类制作与出口为主的外贸企业。近年来，受多重因素影响 ，在相当长 的一段时间内，公司生产经营面临很大困难。

　　困局之下 ，千里行开始了优化供应链 的探索之路。张杰介绍 ，“过去 ，我们的原材料供应链主要来自国外 。之前出于防疫需要 ，原材料进口后往往需要在港口 、库房存放一段时间 ，生产进度和产品交付受到很大影响” 。

　　“面对原料供应瓶颈，我们加紧进行国产化替代，反毛皮、PU合成革等原本需要进口的原材料全部转为国内供应 ，稳步推进供应链国产化步伐。”张杰告诉记者 ，供应链国产化优势明显 ，货款结算周期相对较长 ，资金压力减轻许多。货物运输周期短则3至5天 ，最长也不超过两周，而在国外发货海运需要1到3个月 。国产化替代后，材料的品质管控和生产计划管控也更加精准 。更重要 的 是，供应链掌握在自己手中，不可控因素减少，风险随之降低。

　　优化供应链成为越来越多外贸企业应对经营难题时的选择 。位于青岛市市南区的青岛开创食品有限责任公司就是其中之一。

　　“做农产品深加工对流动资金的需求量很大，当然这也与我们的供应链战略选择有关 。”公司董事长商会明告诉记者 ，“在食品行业，要想成为全球供应链 的核心企业 ，产品序列必须要全 。我们提出了‘做强单品，做全序列’的战略 。但是做全序列并不简单，每个产品都要不断试错。一个新品种从开发到让客户接受，大约需要3年时间。”在不断研发、不断试错、不断成熟 的过程中 ，开创食品逐渐形成了20多种水果和蔬菜序列 的产品供应链。

　　“做全序列 的战略选择 ，避免了短期市场变化带来的订单波动 ，但因序列较多，需要收购 的原材料也很多，资金周转成为最大难题。”商会明坦言，“在过去，开创食品这类企业按地方政策只能被认定为批发零售企业，不能被认定为制造企业，银行授信额度也受影响 。”青岛市有关部门了解到这个情况后，通过多方调研 ，参照制造业标准对开创食品进行支持，银行授信额度也由此增加 ，解决了公司资金紧缺难题。

　　“未来 ，我们还要向产业链纵深发展，拉长产业链条，助益企业提升抗风险能力。”商会明说 。

　　创新赢得新机遇

　　在位于青岛市李沧区的中特科技工业（青岛）有限公司 ，技术人员正在车间里对一排排自动化设备进行调试 。“我们的设备远销韩国 、日本 、土耳其 、越南等国家，最多时年出口额达3500万元 。”公司总经理李学强说 ，“这几年 ，由于出国服务不方便 ，市场变化较大，出口大幅下降 ，2021年公司出口额只有不到100万元”。

　　面对不利 的市场环境 ，中特科技探索出一条换道创新 的“自救”之路 。

　　“之前公司主要做家电电机的自动化生产线，现在我们开辟了新领域 ，尝试新能源汽车 的刹车电机 、水泵电机、风扇电机等产品 的自动化生产线。”李学强告诉记者 ，新能源汽车生产对设备的标准 、精度、设计可靠性要求更高，这对中特科技来说意味着诸多新挑战。

　　“很多创新没有经验可供借鉴，必须一点一点摸索前行 。”李学强举例说，“新能源汽车刹车能量转换电机自动化生产线 的研发，就是对公司创新能力 的一次考验 。研发工作对我们 的设计能力 、工艺水平都提出了极高要求，需要多类人才合作才能完成”。

　　该公司研发中心 的申保玲告诉记者 ，为了使研发顺利进行，公司引进了电机工艺 、设备制造、智能控制等多方面 的顶尖人才，并与青岛科技大学进行产学研合作，最终使得该项研发得以成功。

　　换道创新，让身处困境的中特科技赢得了新市场 。“2022年，我们的出口额预计恢复到1000万元，其中新能源汽车电机生产线的占比提高到30%以上。我们还将建设新厂区 ，在保持原有生产优势 的同时 ，把新能源汽车电机这一新领域做优做强做大 。”李学强说。

　　不同于中特科技“做加法” 的创新策略 ，青岛万青家居用品有限公司选择在“做减法”的基础上实现产品创新 。

　　在位于青岛市崂山区的万青家居展厅 ，各种床上用品 、软纤维制品等产品琳琅满目 。“我们的床上用品主要面向日本市场 ，受疫情影响 ，2020年出口订单下降超20%。同时，海运等各种费用的上涨也让企业经营一度十分艰难 。”青岛万青家居用品有限公司总经理杜友平说。

　　如何走出经营困境 ？万青家居下定决心“断舍离”：聚焦优势产品，加大创新力度 ，打造企业 的核心竞争力。

　　“我们最多时有100多个品类 的产品，导致资源分散 、内耗大 、资金回笼慢 、生产效率低下、管理风险较高 。”杜友平告诉记者 ，疫情带来 的市场危机倒逼他们做出了聚焦创新 的决策 ，砍掉一半非优势品类，聚集资金和资源，组建了研发团队 ，用创新赢得新机遇 。

　　“我们的创新方向 是开发新产品、新材料 、新品类 。譬如，我们开发 的一款秋冬季新面料产品 ，刚一上市就受到市场青睐。”公司研发部经理张庆锋说 ，“从上市起，产品订单不断追加 ，从6万件一直追加到10万件 。最近，这款产品还在日本第三方市场调查中获得消费者满意度评价第一名。”万青家居也由此尝到了创新的甜头 ，现在每年开发近30款新产品 。

　　创新让许多像万青家居一样的外贸企业走出困境 ，跨入新的发展轨道。2021年，万青家居的出口额同比增长20%，2022年预计增长10%至15% 。“未来 ，我们还将继续在创新上下足功夫 ，加大新产品开发力度 ，让企业在强大创新力的加持下，走得更稳更远。”（本报记者 王新伟 吴秉泽）

电影《温柔壳》担任第六届平遥国际电影展开幕片******

　　中新网太原1月12日电 (记者 胡健)第六届平遥国际电影展组委会12日对外透露，本届影展开幕片定为王沐导演的影片《温柔壳》，影展开幕当天，该片将于平遥进行全球首映。

　　作为王沐的电影导演处女作，《温柔壳》在担任开幕片之外，也同时入围平遥国际电影展发掘华语电影新人新作 的“藏龙”单元 。

　　王沐此前一直从事编剧工作，编剧作品包括电影《少女哪吒》《追·踪》等，并凭《少女哪吒》提名第十八届上海国际电影节亚洲新人奖最佳编剧。通过《温柔壳》，他希望“做到在现实世界里 ，在最平凡 的人身上 ，找到属于他们最具幻想色彩 的浪漫。”

　　《温柔壳》剧本最早曾入围2019第三届平遥国际电影展“平遥创投” ，并斩获当届电影展“平遥创投·千渡创意大奖” ；此后，剧本入围海南岛国际电影节 H!Action创投会并收获三亚关注大奖。

　　第六届平遥国际电影展将于1月14日在平遥古城拉开帷幕 ，本届电影展将延续原有节目架构 ，继续围绕展映 、产业、教育、学术四个板块举办相关放映和活动。(完)