特斯拉“以价换量”能玩多久******
特斯拉创下“史低” 的降价连续剧还在更新。1月10日 ，“宣布降价后特斯拉中国3天获得3万辆汽车订单” 的消息传得沸沸扬扬 ，当晚，特斯拉中国回应媒体表示 ，对相关传闻不予置评 ，“我们没有公布过这方面数据”。
1月6日，特斯拉国产车型全系降价 ，此番操作距离特斯拉上一次降价仅两个多月，期间还掺杂了两次以补贴等形式出现 的促销举措。
降价来得突然 ，网友调侃，特斯拉车主仿佛变成了“移动 的韭菜” 。矛盾累积升级 ，一边降价，一边维权 。
新能源汽车市场内卷 ，特斯拉降价基于自身的商业选择。以价换量增强竞争，在市场上得到积极反馈理所当然 。特斯拉方面也给出合理的解释，坚持以成本定价。
此时的特斯拉，有人对它疯狂骂街，自然就有人心动上车 。张艺谋曾说，他感谢那些骂他电影难看的人，至少这些人愿意为他的电影买单。
愿意买单 的人会越来越多 ，还 是越来越少 ？这 是特斯拉享受到市场积极反馈的后顾之忧 。特斯拉进入中国市场曾被寄予厚望，无论特斯拉对自己的定位如何调整 ，服务好消费者的基本商业诉求不会变 。
因此，频繁地一降再降，让车主们心里不 是滋味需要被体察 。路人围观特斯拉前后几次的降价风波，常常对此抱以同情 ，何况众多车主自己 。
不少消费者维权指向降价 ，毫无预兆以及销售人员“年后没有国补”“现在买最划算”“短期内应该不会再降价”等话术让他们成为“韭菜” 。
绕过经销商的直营模式 ，被视为特斯拉直接让利于消费者的绝佳利器。砍掉中间商 ，不 是销售人员亲自下场赚差价 。
做生意讲“信”更讲“誉” 。抛开成本与售价问题不谈 ，近年来特斯拉负面新闻缠身，“刹车风波”屡见不鲜，良好的消费者沟通及售后服务都要得到重视 。
一边 是科技、高端等标签的加持，另一边 是一浪接一浪 的舆论危机，特斯拉似乎变成了新能源汽车里的“另一派”，始终有个性，也始终有争议。
价格可以一降再降，但品牌信用 、美誉度不能。降价会让更多消费者蠢蠢欲动 ，让更多竞争对手感到压力 ，但车企做 的不 是“一锤子买卖”。
时移世易，中国市场在变，特斯拉所面临的消费者也在变 。消费者在市场中有更多选择 ，意味着特斯拉要在降价之外，提供更多选项 。
听听消费者 的声音 ，没什么坏处 。直面问题 ，回应关切也不 是什么难事 。好生意要“瞻前顾后”，卖车规范、保价制度 、售后服务缺一不可。
终端需求提升叠加优惠促销活动 节前白酒市场销售明显回暖******
记者 王 鹤
见习记者 冯雨瑶
2023年农历新年 的脚步越来越近，作为春节送礼 的“硬通货” ，近期白酒终端销售回暖明显。1月11日 ，《证券日报》记者走访北京地区多家烟酒店及商超了解到 ，不少白酒品牌已推出优惠促销活动 。
1月11日，《证券日报》记者来到北京市海淀区某商场地下商超的酒水专区发现 ，不少白酒品牌已推出优惠、促销活动 。
“今年大家返乡过节意愿强烈 ，到店购酒 的人明显增多，我们要紧抓这个时间节点推动白酒销售 。”该酒水专区相关工作人员对《证券日报》记者表示 ，“货架上 的多数白酒品牌都有折扣，节前购买很划算 。”
广东悦品汇商贸有限公司总经理钱永胜告诉《证券日报》记者：“进入1月份，人们 的购酒需求明显增加 ，渠道端库存已较之前消化掉一些。”
随着终端销售回暖，多家券商判断白酒行业预期向好。
国泰君安发布研报称 ，对白酒消费修复更加乐观，叠加宏观政策红利有望助力消费振兴，白酒“开门红”平稳推进。
国金证券研报表示 ，从动销看，负面因素在消除，春节返乡情况好于预期 。从场景看 ，春节走亲访友的送礼需求恢复确定性最强，宴席 、企业年会部分推迟至年后 ，实际春节受益时间拉长。从业绩端看 ，春节地产酒回款目标 、进度基本与往年相当。
二级市场上，此前经历深度调整 的白酒板块也迎来一轮估值修复 。业内认为，春节假期白酒市场预期向好，有望继续推动行业上行，预计高端品牌以及终端动销较好 的地产酒品牌最为受益。
在白酒业向好预期下 ，春节前不少白酒企业打响“营销战” 。贵州茅台于近期推出了“元宇宙+酒” 的营销模式，在兔年茅台生肖酒上线之际 ，同步在其数字平台上线同款数字藏品。新年伊始，五粮液在全国48个城市举办以“和美五粮液幸福中国年”为主题的团圆宴 ，并通过核心大单品——第八代五粮液焕新包装的重磅动作，抢滩元旦春节旺季营销。
不过 ，业内普遍认为白酒行业修复尚需时日。“今年春节期间白酒消费会有明显提升，但受到经销商库存压力较高影响，市场或仍以消化库存为主 。”酒业人士、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示 。
2022年以来，受多重因素影响 ，白酒渠道端库存压力加大。据部分地区经销商反馈，当前虽然白酒行业迎来旺季 ，但仍无补货需求 ，还处于观望状态。
对此 ，肖竹青表示：“在经济回暖 、市场预期好转的背景下，预计今年中秋节后白酒业会回归正常 。”开源证券也预计，至2023年中秋可将渠道库存去化到自然状态。
