特斯拉砍一刀 ，新势力慌了？有门店紧急培训销售话术******
中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元的新能源车市场要“卷”起来了 。近日，特斯拉再度降价，Model 3下探至22.99万元，Model Y下探至25.99万元 。
业内人士认为，特斯拉降价意在获得更多订单。特斯拉降价的车型主要集中在20万元至30万元 的价格区间，对定价在这个范围内的其他新能源车企来说，“压力倍增” 。
“尤其是那些销量较低 的新势力，头部企业降价后 ，这些车企的车型竞争力就会下降 ，跟随降价，才能维持销量 ，以换取增长的可能 。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说。
中新经纬走访发现，特斯拉降价后 ，部分新势力车企如临大考 ，有销售人员紧急开会培训如何应对，但目前多数新势力车企并未推出促销活动。
特斯拉用“史上最低价”抢销量 ？
1月6日 ，特斯拉中国官网显示 ，特斯拉国产车型大幅降价 ，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元。
1月6日午间 ，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证 的微博表示 ，特斯拉价格调整的背后，涵盖了无数工程创新 ，实质上 是独一无二的成本控制之极佳定律：包括不限于整车集成设计 、产线设计、供应链管理 、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线。
2022年7月，面对上游原材料价格上涨 ，马斯克曾在二季度财报电话会上称，汽车售价处在一个尴尬 的水平 ，特斯拉不能因为越过了负担能力的界限 ，就把售价提高至高水平 ，然后需求骤降 ，希望在某个时候能降低汽车售价 。
据乘联会数据 ，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆，较上月下降了44%。
据悉 ，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50%的目标，而特斯拉近日公布的年度产销数据显示，2022年，该公司全年交付量为1313851辆 ，同比增长40% ，但距离完成KPI还差十个百分点。
“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈 ，部分新能源车企面临产能过剩、产能利用率不高 的现状 ，特斯拉希望通过降价来获得更多订单 ，以此提高市场占有率 。”张翔说 。
谁慌了 ？
最先感到压力 的是那些车型定价相近且销量并不高的造车新势力，特斯拉降价后 ，定价在20万元和25万元附近的车型就要跟特斯拉短兵相接。
以具体车型为例，2022年10月初 ，Model 3 的售价还在27.99万元 ，而现在购车 ，只要22.99万元 ，Model Y更 是从31.69万元降至25.99万元，降幅均超5万元 。
蔚小理主力车型售价方面 ，小鹏汽车 的P7官网起售价为23.99万元 ，处在销量爬坡阶段 的准主力车型G9官网起售价为30.99万元；蔚来汽车的ET7、ET5 、ES7起售价分别为45.8万元、32.8万元和46.8万元 ；理想汽车 的L7、L8 、L9起售价分别为33.98万元、35.98万元和45.58万元。
其他新能源车企方面，在20万元至30万元这个热门价格区间内，竞争十分激烈，有广汽埃安的LXPlus(起售价为28.66万元) 、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起) ；问界M5(25.98万元起) ；极狐汽车 的阿尔法T(21.88万元起)、阿尔法S(22.38万元起) 、福特电马 的跃世后驱版(24.99万元起)、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型。
中新经纬此前走访发现，在特斯拉2022年10月底官宣降价后 ，不少车企都在一个月内选择了跟进 ，接连推出促销活动。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7 的保险 、选装优惠 ；福特电马更是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型 的售价，降幅在2万元左右。
1月8日下午，特斯拉再次大降价后的第一个周末，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店 ，店内 的销售人员正准备开会培训，而开会 的主题为学习应对特斯拉降价 。
北京市朝阳区一家小鹏汽车 的销售人员则表示，“特斯拉降价后 ，有客户问我卖车 是不是变难了？当然我们希望它涨价，但如果一个汽车品牌频繁降价，你还信任这个品牌么 ？它肯定不保值 。”
但中新经纬走访发现，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠 。
“目前没有价格变动 的信息 ，为了消费者权益，正常都不会轻易涨价或者降价。”北京市朝阳区一家理想汽车的销售人员说 。
“现在没有任何促销活动，全北京的门店都一样，后续是否会涨价还要看市场 的情况。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说。但他随后表示 ，店内有此前活动时 的订单 ，25.98万元起售的问界M5可以24.48万元拿下 ，“还有一堆赠品 ，能直接换俩华为Mate50”。
据报道 ，对于特斯拉降价，小鹏汽车内部相关人士回应称，小鹏汽车有自己 的销售节奏，会根据自身情况决定产品售价及促销活动 ，而非跟随其他车企。
蔚来汽车创始人 、董事长、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价，为何蔚来价格相对稳定时，曾公开表示，价格稳定是对用户负责 ，从企业战略层面讲 ，特斯拉做法可以理解，但从消费者角度来说，值得商榷。
乘联会秘书长崔东树发文指出 ，10万元的电动车还不能满足大空间 的家用需求，而燃油车 的10万元车型已经 是家用车型 的重要选择 。电动车替代燃油车，核心就 是价格竞争，背后是产业创新和成本控制。
张翔认为 ，在头部车企降价后 ，其他车企 的产品竞争力就会下降 ，跟随降价，才能维持销量，以换取增长的可能。
从二级市场表现来看 ，Wind数据显示 ，1月9日盘后，港股市场上，小鹏汽车跌5.00% ，报38.95港元/股 ；吉利汽车跌2.35%，报11.66港元/股；理想汽车跌0.60% ，报82.95港元/股；零跑汽车跌0.53%，报27.95港元/股；长城汽车涨1.18%，报10.30港元/股 ；蔚来汽车涨3.12% ，报81.05港元/股。
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在种植大棚里许愿 的农民 ：给好日子再添把火******
图为内蒙古赤峰市林西县农民在大棚里干活（资料图）。 陈晓云 摄
(新春走基层)在种植大棚里许愿的农民：给好日子再添把火
中新网赤峰1月10日电 题：在种植大棚里许愿的农民：给好日子再添把火
作者 李爱平 陈晓云 王丽娜
“来年要承包一个大棚 ，给好日子再添把火 。”60岁的郝树军将新年的愿望许给了他家乡的特产--食用菌 。
郝树军是内蒙古自治区赤峰市林西县官地镇 的农民，1月10日 ，在大棚里干活 的他感叹，当地很多村民都通过食用菌种植过上了好日子。
资料显示 ，目前林西县官地镇已被官方打造成了食用菌产业园区 ，当地村民每年不仅在土地上能拿到租金 ，如果承包大棚还可以有另外的收入 。
郝树军属于闲不下来的村民 ，他不甘心只拿土地上的租金 ，决定2023年承包一个食用菌大棚来提高自己 的收入。
郝树军透露，当地农民以前不是背井离乡外出打工 ，就是在家种地靠天吃饭，自从有了食用菌产业园区，临近几个村 的村民都来打工，年纪大的一天也能挣七八十元 ，大家别提多高兴了 。
图为内蒙古赤峰市林西县农民在大棚里干活(资料图) 。 陈晓云摄
而当地村民刘国荣将自己 的新年愿望寄托在了蔬菜种植上。
在官地镇两棵树村 的产业园区内 ，刘国荣这几天还在忙碌着，10日上午，他们一家正在大棚里忙着栽西红柿秧苗 。
他抹了抹脸上的汗水说 ：“这些秧苗都是刚送来的 ，趁新鲜劲儿没过赶紧栽，栽完了就等着孩子们回家过年啦 。”
刘国荣表示 ，作为返乡农民 ，这几年通过蔬菜种植 ，早已脱贫致富，住上了新房子，还买了一辆代步 的汽车。2023年的目标就是一个棚纯收入达到3万元以上 。
在大棚里许下新年愿望的还有当地村民刘福琴。
图为内蒙古赤峰市林西县农民在大棚里干活(资料图) 。 陈晓云摄
这是一名依靠种植芦笋发家致富的农民 ，受访时表示，“一开始村里号召大家种芦笋 的时候，都怕亏本，谁也不敢轻易尝试 ，后来村两委给我们算了一笔经济帐，大家就抱着试一试的心态开始参与 。”
“谁能想到当初不看好 的反季芦笋不仅盘活了土地资源 ，还壮大了村集体经济，更成为了我们增收致富的好抓手。”刘福琴说 ，自己已种植芦笋3年 ，每年每个棚都能收入3万元左右，2023年的愿望 是种植的芦笋能与北京、浙江等地区客户签收购协议 。”
春节临近，年味渐浓 ，在种植大棚里许下新年愿望的这些村民 ，正在用勤劳 的双手 ，书写着“农”墨重彩的幸福人生 。(完)
