47家房企仅2家销售增长 ，逆袭靠的是什么 ？******

　　1月份以来 ，各大房企陆续披露了2022年的销售情况 。截至1月16日，以克而瑞发布 的2022年全年销售榜序列为参考 ，目前已有47家上市房企发布了2022年全年 的未经审核经营数据 ，其中同比降幅在50%以上 的房企数量多达25家 。

　　不过，仍有开发商取得了亮眼的成绩 ，越秀地产与仁恒置地成为行业内唯二全年销售业绩保持同比增长 的企业，增幅分别为8.6% 、14.3%。

　　其中 ，越秀地产在2022年完成合约销售额1250.3亿元 ，超额完成全年1235亿的目标 ，也是TOP20房企中唯一实现正增长的企业。事实上，2022年4月以来，越秀地产基本上每个月 的销售业绩都保持着同比向上，9月份的同比增幅更 是高达178% 。

　　明源不动产研究院认为 ，背靠国资委和广州地铁，越秀地产获取了许多地段 、资源良好 的优质项目 ，并形成了TOD开发模式 。数据显示，越秀地产的TOD类型项目在2022年上半年实现销售额120.7亿 ，同比增长58.8%。

　　在房地产蒙眼狂奔 的年代 ，国企往往受制于包括负债率在内 的多重要求 ，在规模扩张方面处于劣势。随着2020年下半年“三道红线”等规定的出台 ，行业进入深度调整期，整体负债保持在低水平 的国资背景开发商反而获得了相对更大的加杠杆空间 ，使其得以在行业下行周期中能更好地把握机会，获取更多好项目。

　　据海通证券研报，2020年以来 ，越秀地产 的总借贷规模保持增长 的态势 ，从2020年末 的约678亿元增长至2021年末 的约755亿元，并进一步上涨至2022年上半年末 的约845亿元 ，这一指标较2021年同期增长约12% 。该机构认为，国企开发商加大借债规模 ， 是因为其销售增长高于平均水平 ，愿意积极收购新地 。

　　越秀地产也正是在这一期间保持着颇高 的拿地力度。据克而瑞统计 ，2021年在18个城市共新增37幅土地 ，新增投资总建筑面积达918万平方米；2022年上半年也累计新获取了16幅土地，建筑面积近346万平方米 。在2021年和2022年上半年 ，越秀地产的拿地销售比分别达到0.76和0.67，远高于行业平均水平 ，投资强度可见一斑 。

　　同时，由于行业的持续下探，土地市场竞争明显减弱，使得尚有余力的开发商得以“捡漏”优质地块。越秀地产便在广州2022年 的第四批集中供地中 ，以底价41.16亿元拿下两宗地块，其中一宗位于宅地断供多年 的海珠滨江西板块。

　　某华南房企人士向记者分析 ，“在行业下行期内 ，拿得多，位置又好 ，优质货值上去了，销售额自然也就上去了。”

　　值得一提 的 是，在2022年7月份“停贷潮” 的影响下 ，出于对项目停工的担忧 ，国央企背景成为开发商 的一项关键优势。据一TOP20房企内部人士透露 ，“‘停贷潮’影响了大家对民企 的信心 ，认为民企 的交付可能会出问题 ，因此更愿意去买国央企 的房子。”

　　这也促使央国企背景 的开发商表现在2022年下半年获得了更好业绩表现 ，例如在2022年12月，保利发展、华润置地的合约销售额同比增幅分别为55.76% 、9.8%。

　　对于不追求规模的仁恒置地来说 ，能够逆势向上的关键之一则是其对高端住宅市场、改善类需求 的聚焦。这一定位恰契合了当前市场 的主流需求。据中指院调研，2022年度进行了置业的人群中 ，约38% 是进行改善置业，较2021年增加5个百分点，位列各大购房原因之首。

　　反映在仁恒置地的销售上便是颇高的销售去化率。据克而瑞数据，2022年6月末，位于上海杨浦的仁恒·海上源项目推出372套房源 ，吸引了近1800组客户参与认购并全部售罄 ，单项目销售近60亿元，单价超11万元/平方米。

　　仁恒置地与越秀地产相似之处在于对一二线等高能级城市的聚焦 。

　　据仁恒置地披露 ，2022年，在上海、苏州、无锡 、天津、新加坡五个城市中，其共实现合约预售约554.83亿元，占全年销售额的约81.5% 。

　　而越秀地产则以大湾区为核心 。明源不动产研究院数据显示，2022年前11个月 ，仅广州一城便为越秀地产贡献了超600亿元销售额 ，占全年销售 的约6成 ，其他主力城市如杭州 、长沙、苏州 、武汉等也均为热点一二线城市 。这些热点一二线城市的高韧性 ，让越秀、仁恒置地在今年严峻 的行业环境下 ，承受了更小 的市场冲击 。

　　区域深耕亦 是滨江集团在2022年能保持住规模、实现排名提升 的关键因素之一 。据滨江集团方面披露，该公司2022年全年累计实现销售金额1539亿元，同比降幅仅为9% ；位列行业第13位 ，较2021年同期前进9位 ，这也是滨江集团历史最佳排名。

　　这其中 ，滨江集团在大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元 ，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军 。2022年 ，滨江更是因在杭州集中供地中挥金如土而备受关注。据克而瑞 ，滨江2022年拿地金额达到785.2亿 ，同比增加22%，布局几乎全部位于杭州 。

　　滨江集团董事长戚金兴将此总结为“没有舍近取远”。“城市中心有地拿 ，就不到外围拿；杭州有地 ，就尽量少到浙江其他地区拿地 ；浙江有地 ，就尽量少到长三角其他区域拿地 ；长三角有地 ，就尽量不到全国其他地区拿地 。”戚金兴在近期 的公司年会上表示 ，“这样会让你的半径 、你 的优势充分得到体现 。”戚金兴认为，尽管近来利好政策不断 ，但2023年 的行业形势仍不容乐观 ，未来需要通过继续在优势城市 、优势城市中的优势地段 、做企业发展过程中已经形成“拳头”的优势产品，来保持自身竞争力。

持续释放数字经济的澎湃动能******

　　发展数字经济是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇 的战略选择 。党的二十大报告提出 ，加快发展数字经济 ，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群 。这为进一步做强做优做大数字经济 ，增强数字经济发展澎湃动能描绘出未来发展的宏伟蓝图 。

　　新时代十年 ，以习近平同志为核心的党中央准确把握中国经济发展的阶段性特征，深刻洞察数字经济发展趋势和规律，明确提出数字中国战略，并先后出台《数字经济发展战略纲要》《“十四五”数字经济发展规划》《中共中央国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》等文件，着力推进数字技术和实体经济深度融合 。据统计 ，2012年至2021年 ，我国数字经济规模从11万亿元增长到超45万亿元，占国内生产总值 的比重由21.6%提升至39.8% ，连续多年位居世界第二位 。大数据、云计算 、人工智能等新技术、新业态、新平台蓬勃兴起，线上线下融合 、远程医疗 、智慧物流等应用场景全面铺开，数字技术正进入生产生活 的方方面面，成为我国经济社会创新发展的“新领域、新赛道”“新动能 、新优势”。

　　数字经济为我国经济“稳增长”提供关键力量。面对全球疫情反复 、地缘政治冲突加剧等复杂严峻形势 ，数字技术、数字经济推动了各类资源要素快捷流动 、各类市场主体加速融合 ，帮助市场主体重构组织模式，实现跨界发展，打破时空限制，延伸产业链条 ，畅通国内外经济循环，成为我国经济恢复向好的“加速器”。

　　数字经济为我国经济“调结构”提供新引擎。随着数字产业化和产业数字化的深入推进，数字经济在推进传统制造业转型升级，实现制造服务精准化和制造过程数字化方面发挥积极作用 。伴随着电子商务 、移动支付 的广泛应用，近年来我国网约车 、网上外卖、数字文化等市场规模领先全球，为服务业创新发展注入强劲动力 。

　　数字经济为我国经济“促转型”提供重要保障 。数字经济 的高创新性、强渗透性 、广覆盖性特点，成为我国推动数字经济与绿色发展产业融合的重要结合点。过去十年，在“东数西算”等重大工程的带动下 ，我国数字基础设施建设不断提速 ，以数字为“基底” 的新应用 、新场景、新模式、新业态层出不穷，“数”“实”融合竞逐新赛道，智能生产线 、数字化车间、智慧工厂建设有力推动传统制造业 、服务业 、农业等全方位 、全链条数字化转型，为加快实现质量变革 、效率变革 、动力变革提供重要支撑 。

　　放眼全球，互联网 、大数据 、云计算等技术加速创新 ，正成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构 、改变全球竞争格局 的关键力量。我们要加快建设社会主义现代化强国 、推动实现中华民族伟大复兴 的中国梦 ，必须紧紧抓住数字技术变革机遇，充分释放数字化发展 的放大 、叠加、倍增效应，抢占新一轮发展制高点。

　　加快发展数字经济，必须着力推进重点领域数字产业发展 。聚焦集成电路、新型显示、通信设备 、智能硬件等战略前沿领域 ，培育一批具有产业链控制力 的生态主导型企业 ，促进产业化、规模化应用并实现集群化发展，打造世界级数字产业集群。同时 ，要利用数字技术全方位 、全角度、全链条赋能传统产业，加快金融、物流 、零售 、旅游等生活性服务业和服务贸易数字化进程 ，提升全要素生产率。

　　加快发展数字经济，必须着力塑造数据基础制度体系 。充分发挥我国海量数据规模和丰富应用场景优势，激活数据要素潜能 ，构建起保障权益、合规使用的数据产权制度体系；构建合规高效 、场内外结合 的数据要素流通和交易制度 ，形成适应我国制度优势的数据要素市场体系 ；构建体现效率、促进公平 的数据要素收益分配制度 ，防范各类风险挑战；着力完善安全可控、弹性包容的数据要素治理制度 ，构建起政府 、企业 、社会多方协同 的治理模式。

　　加快发展数字经济 ，必须着力参与数字经济国际合作。作为世界上最大的发展中大国 ，我们不仅要加快新型数字基础设施建设，促进数字技术同实体经济深度融合，还要积极参与国际组织数字经济议题谈判、数字化国际规则制定、双多边数字治理合作，在维护和完善多边数字经济治理机制中发挥作用 ，为营造开放 、公平 、公正 、非歧视 的数字发展环境贡献中国方案和中国力量 。

　　（作者：潘玉驹，系浙江省习近平新时代中国特色社会主义思想研究中心温州大学研究基地研究员、温州大学副校长）