青岛外贸中小微企业 是如何破局 的******
四季度 是传统 的外贸旺季，但2022年外贸却出现了“旺季不旺”的情况。此外，在外需不振、地缘冲突加剧、新冠疫情反复等因素 的影响下 ，我国单月进出口同比增速已连续4个月下滑，中小微外贸企业面临着较大 的生产经营压力。如何在困境中探索新出路，在危机中觅得新机遇，成为外贸企业亟待破解 的共同课题。记者探访青岛多家中小微外贸企业发现，不同类型 的外贸企业正在寻求适合自身特点的脱困良方 。
近几个月来，受外需走弱、地缘政治、新冠疫情反复等因素影响 ，我国月度进出口增速有所放缓 。2022年四季度以来 ，外贸进出口进一步承压 ，原本 的外贸旺季似乎也没有“旺起来”，数量庞大 的中小微外贸企业面临着诸多生产经营难题 。面对不利局势，中小微外贸企业如何应对困境？近日，经济日报记者走进青岛部分外贸企业 ，深入探访不同类型企业 的脱困之路 。
智造升级积极应变
在山东胶州胶北街道的青岛前丰国际帽艺股份有限公司，刚建成的智能车间内 ，数百台自动化生产设备正全速运转，工人却寥寥无几，智能化个性化定制生产取代了传统制帽 的手工缝制 、裁剪等工序 。不远处 ，还有一处5层车间和一处研发中心正在紧张施工中 。公司总经理王爱美告诉记者，“得益于智能制造，2022年公司业绩逆势上扬，前10个月出口额已经突破3000万美元”。
与许多制帽公司一样 ，前丰也曾是一家是劳动密集型企业。“车间里坐着上百位工人 ，每人守着一台缝纫机 ，同一个款式 的帽子可以做上一年甚至几年。”王爱美回忆起几年前的生产场景说道。2020年 ，受疫情影响，国际市场需求锐减 ，公司年出口额降幅超过50%，加上许多“单款多量”的订单向东南亚等地区转移，公司产品竞争优势锐减。
转移还 是转型 ？困境之下，王爱美观察到，全球市场需求趋于个性化，每个月都有大量新款订单 ，每一款的需求量甚至不足一百个，对交期的要求也越来越高 。“面对全新 的市场变化 ，数字化和自动化转型 是唯一出路。”王爱美下决心改变生产模式，发力柔性生产。
转型之路刚迈出第一步 ，前丰就遇到了生产设备研发难题 。“帽片布料太软且容易粘连，找不到合适 的生产设备。要实现柔性生产 ，更是难上加难 。”王爱美一连数月在外奔波 ，寻找愿意承接项目的研发机构。8个月后，等来了一代设备的交付 ，然而令人失望 的是，机器无法正常使用。王爱美没有放弃 ，一边四处寻求技术支持 ，一边同公司工程师一起，在一代机的基础上继续改进 ，采取模块化生产思路，逐步攻破视觉识别 、机器人系统、智能传感等一个个难点。
“数字化转型后 ，我们实现了帽子生产线60%自动化 ，生产效率提高了58%。到2023年底，争取实现全流程自动化 。”王爱美对智造升级底气十足，“流程再造和管理系统升级后，能快速识别不同订单的设计需求 ，自动生成生产任务 。不仅实现产能翻番 ，款式更 是千变万化。现在每月能完成800个订单 ，最快一周即可交货 ，这在过去根本不敢想 。”
大规模个性化定制和全过程数字化精益管理让世界各地 的订单蜂拥而至。“目前公司产品出口至50多个国家和地区 ，2021年外贸出口额增长40%，2022年预计再增长55%。国际市场瞬息万变，唯有练好内功增添底气，才能从容应对各种变化 。”王爱美说 。
胶州市李哥庄镇是远近闻名的制帽之乡，这里汇聚着400多家制帽和配套企业 ，且大多数 是小微企业 ，他们也面临着和前丰相似 的市场困境。不少制帽企业想通过智能化升级寻找出路，然而设备更新换代费用高昂 ，很多小微企业望而却步。怎么破解这个难题 ？
共享工场概念应运而生。在位于李哥庄镇的上合工业互联智能共享工场，总经理庞智告诉记者，许多小微企业想更新自动化设备，但无奈企业规模小、资金有限 ，“我们转变思路，采取共享工场形式，将130余台用于制造帽檐 、帽带和魔术扣的设备放在同一场地 ，仅向合作企业收取加工费用，为中小企业破解了智造转型困局” 。
庞智介绍 ，制帽企业可将帽檐、帽带等生产环节通过手机APP等方式线上下单 ，共享工场系统接单后 ，将订单同步到生产设备进行生产。“利用共享设备代替传统人工，生产成本可降低40% ，加工质量和稳定性也有保障。目前已有230多家企业加入这种生产模式。”
青岛众弘鑫制帽有限公司就 是共享工场的受益者之一 。总经理高飞告诉记者 ，公司平均每个月生产近20万顶帽子，有了共享工场，企业节约了人工成本，生产效率提升了三分之一 。
“我们希望借助‘共享’优势，将小微企业从生产压力中解放出来 。让小微企业在传统制造行业的转型升级中提升自身竞争力，以应对市场 的不确定性 。”胶州市制帽行业商会党委副书记郑建表示。
新政策激活新模式
4名主播，直播21天 ，卖出4000余单红酒，共计770万元销售额……这 是青岛绿辰进口商品展示推广有限公司2022年“双11”的战绩 。“在保税仓里直播卖红酒，对我们来说是一次销售模式的创新突破。虽然销量不大，但也弥补了线下渠道的下滑 。”公司副总经理杨东升告诉记者 。
绿辰公司 是青岛西海岸综合保税区 的一家中小型保税仓储企业 。近几年 ，受疫情反复、国际环境动荡等因素的影响 ，绿辰 的发展一度陷入困境 。“从2020年开始，葡萄酒进口量连续两年下滑15%左右，加上国际海运价格高涨、聚餐饮酒需求减弱等原因 ，线下销售非常艰难 ，葡萄酒板块利润年均下降将近30% 。”杨东升回忆。
绿辰遇到的困难，在青岛西海岸综合保税区并非个例。黄岛海关在走访企业时发现 ，不少企业进货量大幅减少 ，保税仓出现闲置情况 。于是便向企业积极推广海关特殊监管区域“仓储货物按状态分类监管”创新制度，帮助企业渡过难关。
“有了新政策，保税货物经过线上通关手续后 ，可以继续存放在保税仓内，这为我们在保税仓里直播卖货奠定了基础。”杨东升给记者细数了新政策带来 的3点好处：一是保税产品保真，消费者敢买 ；二是保税仓直接发货 ，节省了装卸、物流、仓储成本；三是至少省去两层代理商 ，商品价格便宜。
2022年1月份 ，绿辰成功试单一般贸易商品保税仓电商“一件直发”业务 ，在全国率先开展一般贸易商品保税仓电商B2C新模式。在积累了一定 的线上销售经验后 ，9月份 ，绿辰正式步入电商直播领域，让国内消费者通过直播平台就能买到保税仓源头保真的高质量产品 。
自2022年初成功试单后，绿辰仅葡萄酒板块全年线上销售额就已突破2000万元 ，再加上线下渠道，整体销售额已恢复到2019年最好水平。谈及2023年 的发展，杨东升信心十足，“我们将继续利用政策优势 ，发力线上电商 ，力争葡萄酒板块线上销售额突破5000万元 ，同时试水日化产品保税仓电商业务，实现公司经营全面好转”。
不只 是绿辰，越来越多外贸企业在新政策助力下打造出了新 的运营模式 。
青岛菲尔斯特国际贸易有限公司 是一家主要从事跨境电商出口海外仓业务 的小微企业 ，为国外的轮胎企业供应设备部件、材料和五金配件等。近年来 ，发展环境 的复杂性、严峻性、不确定性上升 ，菲尔斯特面临着供需变化、物流运输等多重难题。不少上游企业 的生产节奏被打乱 ，产成品交付周期延长 ，供应很不稳定，直接影响了身处销售环节 的菲尔斯特。此外 ，生产企业所需 的钢材等原材料价格上涨，也让菲尔斯特的采购成本相应增加。
国外市场疲软 、海运费用高昂 、客户采购计划延后等是影响出口业务 的重要因素 。“2021年以来 ，海运费大幅上涨 ，加上外汇汇率波动幅度较大 ，造成销售价格频繁波动 ，现金流十分紧张 。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司财务负责人江羽介绍 。
税务部门新出台的出口退税政策可谓一场“及时雨”，缓解了企业 的资金困难。“青岛前湾保税港区税务局推出 的海外仓出口退税政策，助推我们开创了新 的运营模式 。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司总经理张智谋告诉记者，过去，出口货物报关离境后才能申请办理退税，现在企业收齐增值税发票 、报关单等单证后，不用等货物离境就可以发起出口退税 的预申请 。
“以往 ，我们随时下单、零星发货的运营模式有利于早日拿到出口退税 。有了新的出口退税政策后，我们便把运营模式调整为集中交货 、集中装箱海运，装箱容积率提高20%，大幅降低了物流成本。此外，退税时间也由之前的60天提速到15天左右。”张智谋说 。
张智谋告诉记者 ，2022年以来，公司已成功申请退税980余万元 ，企业资金进一步盘活，为公司开拓海外市场增添了信心和底气 ，“我们 的出口业务逐渐回温，预计2022年销售收入将突破1500万美元，同比增长114%” 。
供应链优化解难题
走进位于青岛莱西市姜山镇 的千里行集团有限公司 的生产车间 ，一双双商务皮鞋 、冷粘鞋 、硫化鞋正从流水线上下线。公司总经理张杰告诉记者 ，千里行集团 是一家以鞋类制作与出口为主 的外贸企业。近年来 ，受多重因素影响，在相当长的一段时间内，公司生产经营面临很大困难 。
困局之下 ，千里行开始了优化供应链的探索之路。张杰介绍，“过去 ，我们的原材料供应链主要来自国外。之前出于防疫需要 ，原材料进口后往往需要在港口 、库房存放一段时间 ，生产进度和产品交付受到很大影响”。
“面对原料供应瓶颈，我们加紧进行国产化替代，反毛皮、PU合成革等原本需要进口的原材料全部转为国内供应，稳步推进供应链国产化步伐。”张杰告诉记者 ，供应链国产化优势明显，货款结算周期相对较长，资金压力减轻许多。货物运输周期短则3至5天 ，最长也不超过两周，而在国外发货海运需要1到3个月 。国产化替代后 ，材料 的品质管控和生产计划管控也更加精准。更重要的是，供应链掌握在自己手中，不可控因素减少，风险随之降低。
优化供应链成为越来越多外贸企业应对经营难题时的选择。位于青岛市市南区的青岛开创食品有限责任公司就是其中之一 。
“做农产品深加工对流动资金的需求量很大，当然这也与我们的供应链战略选择有关 。”公司董事长商会明告诉记者，“在食品行业 ，要想成为全球供应链 的核心企业，产品序列必须要全 。我们提出了‘做强单品 ，做全序列’ 的战略。但是做全序列并不简单，每个产品都要不断试错 。一个新品种从开发到让客户接受，大约需要3年时间 。”在不断研发、不断试错 、不断成熟 的过程中 ，开创食品逐渐形成了20多种水果和蔬菜序列 的产品供应链 。
“做全序列 的战略选择 ，避免了短期市场变化带来 的订单波动 ，但因序列较多 ，需要收购的原材料也很多，资金周转成为最大难题 。”商会明坦言 ，“在过去 ，开创食品这类企业按地方政策只能被认定为批发零售企业 ，不能被认定为制造企业 ，银行授信额度也受影响 。”青岛市有关部门了解到这个情况后 ，通过多方调研 ，参照制造业标准对开创食品进行支持，银行授信额度也由此增加，解决了公司资金紧缺难题 。
“未来 ，我们还要向产业链纵深发展，拉长产业链条 ，助益企业提升抗风险能力。”商会明说。
创新赢得新机遇
在位于青岛市李沧区 的中特科技工业（青岛）有限公司，技术人员正在车间里对一排排自动化设备进行调试 。“我们 的设备远销韩国、日本 、土耳其 、越南等国家 ，最多时年出口额达3500万元 。”公司总经理李学强说，“这几年，由于出国服务不方便，市场变化较大 ，出口大幅下降，2021年公司出口额只有不到100万元”。
面对不利 的市场环境，中特科技探索出一条换道创新的“自救”之路 。
“之前公司主要做家电电机 的自动化生产线，现在我们开辟了新领域，尝试新能源汽车的刹车电机 、水泵电机 、风扇电机等产品的自动化生产线 。”李学强告诉记者，新能源汽车生产对设备的标准 、精度、设计可靠性要求更高 ，这对中特科技来说意味着诸多新挑战 。
“很多创新没有经验可供借鉴 ，必须一点一点摸索前行。”李学强举例说，“新能源汽车刹车能量转换电机自动化生产线的研发，就是对公司创新能力的一次考验 。研发工作对我们的设计能力 、工艺水平都提出了极高要求 ，需要多类人才合作才能完成”。
该公司研发中心 的申保玲告诉记者 ，为了使研发顺利进行，公司引进了电机工艺 、设备制造 、智能控制等多方面 的顶尖人才 ，并与青岛科技大学进行产学研合作 ，最终使得该项研发得以成功。
换道创新 ，让身处困境 的中特科技赢得了新市场。“2022年 ，我们的出口额预计恢复到1000万元 ，其中新能源汽车电机生产线的占比提高到30%以上 。我们还将建设新厂区 ，在保持原有生产优势的同时 ，把新能源汽车电机这一新领域做优做强做大。”李学强说 。
不同于中特科技“做加法”的创新策略 ，青岛万青家居用品有限公司选择在“做减法” 的基础上实现产品创新。
在位于青岛市崂山区 的万青家居展厅，各种床上用品、软纤维制品等产品琳琅满目 。“我们 的床上用品主要面向日本市场 ，受疫情影响 ，2020年出口订单下降超20% 。同时，海运等各种费用的上涨也让企业经营一度十分艰难。”青岛万青家居用品有限公司总经理杜友平说 。
如何走出经营困境 ？万青家居下定决心“断舍离”：聚焦优势产品，加大创新力度 ，打造企业 的核心竞争力 。
“我们最多时有100多个品类 的产品 ，导致资源分散、内耗大 、资金回笼慢、生产效率低下 、管理风险较高 。”杜友平告诉记者，疫情带来 的市场危机倒逼他们做出了聚焦创新的决策，砍掉一半非优势品类 ，聚集资金和资源，组建了研发团队 ，用创新赢得新机遇 。
“我们的创新方向 是开发新产品 、新材料、新品类 。譬如 ，我们开发的一款秋冬季新面料产品 ，刚一上市就受到市场青睐 。”公司研发部经理张庆锋说 ，“从上市起 ，产品订单不断追加，从6万件一直追加到10万件 。最近，这款产品还在日本第三方市场调查中获得消费者满意度评价第一名。”万青家居也由此尝到了创新 的甜头，现在每年开发近30款新产品 。
创新让许多像万青家居一样 的外贸企业走出困境，跨入新的发展轨道。2021年，万青家居 的出口额同比增长20%，2022年预计增长10%至15% 。“未来，我们还将继续在创新上下足功夫 ，加大新产品开发力度 ，让企业在强大创新力的加持下，走得更稳更远。”（本报记者 王新伟 吴秉泽）
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