钱祯澍：推动农业上游发展 助力乡村振兴******
新华财经北京12月23日电（记者马悦然）生鲜电商的蓬勃发展为农村商业赋予了经济增长新引擎 。当前，生产和消费端不断呈现新变化。消费端更重视品质、品牌和多样化 。市场竞争日趋激烈 ，生鲜电商加速发展，线下和线上销售渠道不断拓宽 。
生鲜电商如何在激烈竞争中保持独有优势维持盈利 ？近些年企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革，助力农村商业发展？记者就这些问题专访了本来生活网总经理钱祯澍 。
本来生活网近些年盈利情况？
钱祯澍 ：本来生活网自2019财年至今已经连续四年实现全财年盈利 ，近3年销售额年均增长50%+。目前 ，本来生活网为用户提供覆盖17大品类的24,000多款优质商品，其中定位中高端 的优质 、优价生鲜食材 是本来生活网 的主营商品 ；销售水果蔬菜（F&V）和其他生鲜食品占总体销售份额约为60% 。
对于生鲜赛道未来发展 的看法？
钱祯澍：生鲜由于其高频消费的属性成为消费升级趋势下“新零售” 的超级入口和主赛道 ，传统零售也将生鲜作为引流工具。不可否认 ，生鲜生意普遍成本高 、利润薄 ，单纯用互联网 的“流量逻辑”来做的话，在“低质低价”的红海竞争中 是很难盈利 的 。然而 ，消费升级 的本质 是品质升级 ，品质的升级又需要依托品牌 的背书来实现“优质优价”的品牌溢价和长期产业化发展 。在国家大力推动农业现代化发展与乡村振兴的时代背景下 ，我们有理由相信，生鲜赛道在农产品品质化 、品牌化发展 的方向上可以开辟出一片蓝海。
本来生活网未来发展目标 ？在战略合作方面有其他考虑？
钱祯澍：生鲜行业 的竞争是持久战 ，行业将始终处于积极响应市场需求的动态进化过程中 ，多业态、多模式将长期并存 。在这个开放赛道上，本来生活网十年来也在持续探索、创新生鲜服务最优模式，满足多样 的市场需求 。
业务发展方面 ，我们的目标 是以“订单式农业+品牌化产品”为抓手向原产地赋能 ，不断提高在“产供销配”一体化产业链各环节上 的服务效率，助力中国特色农产品走“优质优价” 的上行路 ，最终一方面通过为消费者提供更高性价比 的优质产品实现正向盈利 ，另一方面通过消费帮扶 、产业帮扶推动原产地产业化发展 、助力乡村振兴 。
战略合作方面 ，我们将持续深入上游 的上游、源头的源头，在真正意义上构筑起农产品品质新高地。例如 ，在发起成立“科技赋能农产品品质联盟”一周年之际 ，我们与国际权威第三方质量检测机构SGS进一步深化业务合作 ，将在持续完善农产品可溯源体系 的基础上在全国范围持续推进ISO22000食品安全管理体系认证、BRC认证等，为中国生鲜农产品品质树立行业标杆 。
企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革，助力农村商业发展 ？
钱祯澍 ：我们认为生鲜零售这门生意最重要 的价值之一 是推动乃至引领农业产业链升级发展 。
作为扎根在农十年 的生鲜企业 ，本来生活网选择以“互联网+大农业”的方式赋能农业产业化发展 ，充分发挥供应链整合与品牌化营销的服务优势 ，积极协同上下游合作伙伴促进各地特色农产品在“产供销配”产业链各环节提质增效，通过打破传统生鲜“低质低价” 的恶性循环让生产者与消费者都能从“优质优价”的农产品升级中受益 ，从而实现从销售端反向推动供给侧结构改革。
在实践中，我们培养专业买手深入原产地发掘有潜力实现品牌溢价的优质生鲜商品，以“订单式农业+品牌化产品”为抓手联动各地产业链包括政府机构、帮扶机构 、合作社与龙头企业 、农户等在内的多方资源进行深度合作，携手打造符合市场需求与市场化标准的优势商品品牌，并通过“产供销配”一体化的高效供应链服务模式打通产地与大市场 ，助力优势商品形成稳定 的客源和口碑 。这 是季节性生鲜商品最好的归宿，也 是生鲜零售突破的关键 。
以西藏岗巴羊为例，该产品作为西藏珍贵 的畜牧产品代表 ，通过本来生活网与西藏地球第三极 的战略合作首次进入西藏以外的消费市场。以区域公共品牌为依托，结合岗巴羊地理标识产品 的属性，双方合作构建了岗巴羊地方标准体系、一站式综合质量检测认证服务体系 、羊肉理化指标优势分析体系、物流体系等一系列岗巴羊产业体系，推动了产区内岗巴羊产业规范化、集约化 、科学化发展，打造出集“品牌营销+渠道建设+产品技术+质量溯源”于一体的优质羊肉品牌，不仅解决了岗巴羊产品“有名无市” 的困境，也通过有效增强西藏自治区特色农产品的市场竞争力促进了当地乡村产业发展 。
生鲜赛道竞争火热 ，本来生活网如何锻造自身优势 ？
钱祯澍：我们的实践经验总结来讲有三点 ：开创专业买手制 ；独创产地直采 的生鲜DTC模式；坚定践行农产品品牌化 。
——买手制 。本来生活网最早把“买手”概念引入生鲜零售行业 。专业的买手团队相当于掌舵一个农产品从生产到流通销售 的“职业经理人” ，是本来生活网在供应链上游建设上区别于行业传统模式的关键一环 。不同于传统模式的采购思维 ，我们充分发挥买手团队 的行业敏锐度与选品专业性 ，深入到上游产地 ，通过促进产品优化 、品牌价值打造去赋能有潜力 的农产品转型为具有市场竞争力与差异化的优质商品，并在打上“本来生活”优质IP烙印后从此从大众农产品中脱颖而出 ，得到市场广泛认可。
——生鲜DTC模式。本来生活网的生鲜DTC模式以最短路径有效链接了供需两端 ，并能结合对市场需求 的敏锐洞察推动农业生产端改造升级 。在生产端 ，我们推动农产品从田间地头的“原生态” 蜕变为口感 、品质稳定统一的商品，从品种开发、田间管理再到商品化定型各环节输出种植、采摘 、加工 、追溯 、物流等流程标准，并通过数字化及全程化管理系统 的建设，搭建了“产供销配”一体化的高效供应链服务体系 。
在需求端 ，这种模式打破了农产品层层批发的传统流通链路 ，大大提高了用户的消费体验 ，并通过健全农产品全程可溯源体系最大程度保障消费者利益。
这种模式也让我们得以将全球优质商品通过“最短交易链”带到中国市场 ，同时深度参与到海外生鲜农产品 的上游生产端。比如我们通过C2M定制生产 、包机包园直采等方式为中国消费者引进了智利三文鱼 、新西兰维必滋巴氏杀菌奶 、美国车厘子 、泰国金枕榴莲等优质进口商品 ，有效赋能了海外品牌在中国市场的开拓与发展，实现了全球供应商与中国消费者的利益共赢。
——农产品品牌化。基于十年来锻造 的供应链与营销服务优势，本来生活网实践出“品质+品牌”方法论，成为我们的业务特色与核心竞争力 。“品质”是指通过供应链创新升级 ，通过精益化运营与科学选品标准，打造农产品高品质行业标杆；“品牌”是指以品质优势为基础 ，发挥互联网思维与营销资源优势塑造新时代的农产品品牌 ，通过打造品牌口碑实现溢价 ，让良心农人获得良心回报 。“品质+品牌”方法论服务于当下“优质优价” 的消费升级需求 ，将更多健康 、安全、绿色的优秀特色农产品带到城市消费者 的餐桌。截至目前 ，我们已经赋能打造了包括褚橙 、李玉双大米、俞三男状元蟹等400多个生鲜农产品品牌。
十年扎根在农，我们致力于以赋能农业上游生产端 的经验优势为“品质兴农 、品牌强农”的乡村振兴事业探索出一条行之有效的方法路径。
新西兰驻华大使傅恩莱：发现更多合作机遇 ，新中关系历久弥新******
(中国这十年·他论)新西兰驻华大使傅恩莱：发现更多合作机遇，新中关系历久弥新
中新社北京9月1日电 题：新西兰驻华大使傅恩莱 ：发现更多合作机遇，新中关系历久弥新
中新社记者 肖欣
“2022年是新西兰和中国建交50周年 ，我们庆祝两国为推动建立积极广泛的双边关系所取得 的成就 。新中关系历久弥新。”新西兰驻华大使傅恩莱在接受中新社记者专访时表示 ，“我们发现了更多机遇，可以在双方共同感兴趣的领域开展合作”。
“过去10年间 ，双边贸易增长3倍多，尽管面临新冠疫情 的挑战 ，去年 的贸易额依然达到370亿新西兰元 。”傅恩莱举例说 。
她强调 ，一直以来 ，新西兰都坚定地倡导自由贸易，并通过区域组织和国际组织来支持自由贸易 的发展。“在世贸组织(WTO)这一具有预见性的架构之下 ，通过双边的自由贸易协定，与中国这样重要 的 、富有影响力的国家开展贸易，新西兰对这样 的机遇表示欢迎 。”
资料图为新西兰城市景观。 中新社发 新西兰驻华大使馆 供图事实上，在过去几十年间，新西兰与中国共同抓住了“以强大的双边经贸为两国繁荣作出贡献”的机遇。新西兰在发展同中国 的关系中开创多个“第一” ：第一个同中国结束“入世”双边谈判，第一个承认中国完全市场经济地位，第一个同中国启动双边自贸协定谈判并签署自贸协定……“中国是新西兰最大 的贸易伙伴”，傅恩莱表示 ，“正如阿德恩总理所说，这是我们最重要 的关系之一。”
她指出，新西兰—中国双边自贸协定于2008年生效 ，在两国都取得巨大成功 。自贸协定为两国之间更广泛的 、互惠互利 的经贸关系奠定基础 。过去10年间，双边贸易增长3倍多 ，贸易状况相对平衡。
新中自贸协定升级议定书于今年4月7日正式生效实施，再度为双边关系“添砖加瓦”。在傅恩莱看来，两国双边自贸协定升级议定书的签署和生效“进一步深化和拓展了新中经济关系”，“翻开了两国建交50周年的新篇章” 。
资料图为新西兰自然风光。 中新社发 新西兰驻华大使馆 供图她指出，在原版自贸协定项下，98% 的新西兰出口产品、100% 的中国出口产品已经实现“零关税” ，不过，在过去10年间，贸易迅速发展，出现一些新事物 ，在原版自贸协定达成之时，未能将这些新事物纳入其中 。《升级议定书》除在货物和服务的市场准入方面做出改进外 ，还通过简化手续 、缩短时间、降低企业成本等措施，进一步提升两国 的贸易便利化水平 。在升级版协定项下 ，双方还承诺在新的领域展开合作，包括电子商务、环境保护、竞争政策等 。
“对新西兰来说 ，此次协定升级是我们为推动疫情后经济复苏而开展的系列工作 的一部分 。对于新西兰这样一个依赖贸易的小型经济体而言 ，与贸易架构和基于规则的国际体系相关 的承诺非常重要，在新冠疫情导致全球多个经济体承压的大环境下尤为如此 。”傅恩莱说 。
据傅恩莱介绍，在双边自贸协定及其升级版框架下，两国建立自贸区联委会等正式机制 ，就持续改善双边贸易方式进行磋商，通过举行不同层级 的正式对话，广泛探讨经贸问题。她期待着今年再次参加中国国际进口博览会，也期待在疫情过后 ，两国经贸各界再次在线下会面 。
傅恩莱同时指出 ，新西兰和中国在农业 、气候变化、科技 、教育等领域的交流也 是两国关系的重要支柱。她特别提到两国科学协作保护候鸟的“趣事”说，“每年春季和秋季 ，斑尾塍鹬 、红腹滨鹬等在两国之间迁徙的鸟类让我们相连。在这些鸟类南北迁徙的过程中，中国提供了不可或缺的觅食场所。我们在使馆 的社交媒体账号中介绍候鸟 的故事 ，以及两国如何共同努力保护这些勇敢的小鸟飞行家。”
资料图为新西兰驻华大使傅恩莱。 中新社发 新西兰驻华大使馆 供图新西兰与中国在历史文化、社会制度上有着差异 ，对一些问题也持不同看法 ，如何实现求同存异，摸索出互惠共赢的相处之道？从外交官的专业角度，傅恩莱给出的答案 是 ，“我们以建设性、专业性和常态化的方式解决问题。”她相信，“我们将继续寻求在共同利益领域进行合作，造福两国人民。尽管面临着新冠疫情带来 的挑战 ，新西兰仍有大量机会在共同利益领域深化与中国的合作 。”
从个人经历 的角度，她更强调，“长久以来 ，两国关系的核心之处 ，便是人与人 的交流” 。
20世纪80年代中期，傅恩莱刚刚大学毕业 ，依照新西兰大学毕业生海外体验的传统 ，她“很想去海外体验一番”，尤其 是东方 。“我对中国的历史 、文化和语言充满好奇” ，傅恩莱回忆说 ，“我曾在1985年到1986年间在古城西安授课，这段经历让我对中国有了一些了解，自此我对中国也越发感到好奇 。我非常幸运地得到一项政府间奖学金，先 是在北京语言学院学习汉语 ，之后又到北京大学继续深造汉语和法律 。”
回顾留学经历和自此开启 的与中国近40年的“缘分”，傅恩莱认为，“尽管语言和文化不尽相同，但交流让我们了解到彼此的共性，为我们从不同角度看世界提供绝佳 的机会”，更重要 的 是 ，“收获了很多终身难忘 的友谊” 。
她告诉记者 ，“从19世纪有来自中国的先驱者到新西兰定居以来，在新西兰 的华人群体已接近25万人，支撑着蒸蒸日上的人文交流。回望新中交往的历史 ，像路易·艾黎这样 的故事时刻提醒着我们，两国外交关系的基石 是什么？ 是人 。我们有一句毛利谚语 ：这世界上什么才是最重要的呢 ，是人，是人，还是人。”
“今天 ，我们铭记这些故事 ，延续他们 的精神 。”傅恩莱说。(完)
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