国产特斯拉史上最低价效果立竿见影，新势力车企承压应战******
1月15日，上海下起了雨夹雪 。下午2时许 ，在上海的一家特斯拉中心 ，依旧有着7组用户冒雪前来看车。“最近到店客流明显增加 ，今天如果不 是下雪，来看车的人可能会更多 。”销售人员告诉第一财经记者 ，和传统 的商超店不同 ，这家特斯拉中心位于近郊产业园附近，其选址更加接近传统4S店，到店的用户都是专门来看车而不是“顺便来逛逛” 。
1月6日，特斯拉大幅下调部分产品的售价 ，Model 3起售价为22.99万元，Model Y起售价为25.99万元。如果追溯到去年首次降价前的价格，Model 3起售价至今降幅已达5万元，创下国产特斯拉历史价格新低。
降价给特斯拉 的终端表现带来立竿见影的效果 ，过去数日里，记者通过现场走访和电话调研等方式采访了全国多个城市特斯拉门店 ，了解到二三线城市特斯拉门店客流与订单数在特斯拉本轮降价后急剧增加 ，部分城市门店的订单数环比12月增幅达到了500% 。
特斯拉以价换量效果立竿见影
2023年1月1日起，持续13年的新能源新能源国家补贴正式结束 ，包括比亚迪、大众等车企应声上调产品价格，以对冲国补退出后上涨的成本，但这些车企并未完全将国补退出后 的成本上调转嫁给消费者，以比亚迪为例 ，其产品上调2000~6000元，而2022年国补最高额度为12600元 。
此外 ，有部分车企宣布暂不涨价，即补贴差额完全由车企承担，例如小鹏汽车明确表态不涨价。湘财证券 的研报认为，现阶段中国市场上车企竞争压力大 ，竞争激烈下车企对于涨价持谨慎态度，预计车企会在很大程度上承担补贴退出的影响 。
而特斯拉却在大部分竞品涨价或保持售价时一反常态 。过去几年间，被认为以成本定价的特斯拉调价非常频繁 ，2021年国补退坡时 ，特斯拉便应声涨价，2022年先涨后降，但在2023年国补正式取消后，特斯拉进一步下调产品价格 ，多款产品给出入华以来 的“历史最低价”。部分车企 的营销人士认为，特斯拉频繁的降价 ，虽然短期内会拿到更多订单 ，但也会伤害品牌溢价 ，过去几年，特斯拉正从豪华品牌市场下探到大众消费市场，这种变化对特斯拉并不一定不 是好事。
全国汽车消费服务平台“车fans”创始人孙少军表示，在宣布调价后的第一个周末，特斯拉门店平均收到110~130个真实订单 ，订单量有着明显的提升 ；进店量环比增长450%左右，同时客户以直接到店为主，电话邀约到店数量较少。
这次以价换量给特斯拉带来了立竿见影的效果 ，但同时也给比亚迪等车企带来了一定 的压力 ，在特斯拉开启降价之后 ，一位比亚迪销售人员告诉记者，已有数位海豹和汉 的预订用户退订转购特斯拉。部分车企 的电动车部门则连夜开会 ，商讨应对策略。
“之前我看过极氪、蔚来 、特斯拉等几个品牌，特斯拉内饰太‘朴素’，智能配置也不如中国品牌产品 ，性价比有些低，最早就被我排除 ；但是最近降价之后 ，性价比一下子就上来了，现在又让我有些纠结了。”在特斯拉门店里，一位正在看车的客户这样告诉记者 。
在价格调整之后，特斯拉两款产品均进入了25万元左右的售价区间，和小鹏、比亚迪等品牌的新能源产品产生直接竞争。国泰君安证券的研报认为 ，特斯拉此次大幅降价对于部分新势力 的竞品车型带来直接压力，尤其 是在部分竞品车型2023年以来还进行了一定程度的提价，预计竞品车型会采取一些明升暗降 的价格措施 。
1月13日，赛力斯AITO问界宣布多款车型调价 ，成为特斯拉之后首个降价的新势力车企。其中 ，问界M5 EV降幅2.88万元至3万元不等 ，起售价下调至25.98万元，问界M7降3万元至28.98万元起售。对于老车主 ，问界则为首任车主提供总价值3.3～3.5万 的权益。
不过 ，绝大多数品牌目前尚未跟随特斯拉下调价格。
“特斯拉的利润比较厚，有成本去打价格战 ，我们没有这个能力 。”某车企管理层人士崔野(化名)表示。
“这几年新能源汽车成本大幅上涨，到现在锂电池等核心零部件还没有看到价格 的明显下调 ，蔚来、小鹏等头部造车新势力，甚至包括来自传统车企的埃安等都没有走出越卖越亏 的‘怪圈’。”崔野告诉记者，而特斯拉的毛利率在车企里堪称一骑绝尘 ，在国补取消和成本没有明显下降的情况下，其它车企很难全面跟进特斯拉。
虽然没有如同特斯拉一样官宣降价，但部分车企加大终端优惠 ，以增强产品的竞争力。近期记者在致电一家新势力车企门店时 ，销售人员表示目前部分热销产品已有现车可售，具体优惠可以“到店详谈”，其朋友圈海报则显示 ，该品牌部分产品置换优惠+展车折扣最高可达3.9万元 。
“特斯拉在1月 的降价，也有可能带来影响未来半年新能源车市格局 的‘蝴蝶效应’。”崔野认为 ，此前业界普遍预估2023年第一季度甚至上半年 ，新能源车市将承受较大压力，特斯拉降价大抢订单 ，在上半年新能源汽车消费预期疲软 的情况下，进一步加大其它车企的压力。
新势力车企承压欲降本增效
尽管特斯拉方面依旧表示，本次降价背后的核心驱动原因依旧是技术驱动带来的成本下降 。但部分业内人士和部分研究机构均认为 ，特斯拉价格下调背后的原因 是订单储备 的不足。
海通证券 的研报认为，特斯拉本次降价的背后，是在高通胀打击消费购买力、美联储激进加息和全球疫情的大背景下 ，特斯拉逐渐暴露出隐忧，产销量已连续三个季度出现供过于求，全球交期水平已见底 。
“如果要保持销量增长态势 ，就不得不降低价格，要不然销量增长速度将放缓。这 是一个选择。”特斯拉公司CEO埃隆·马斯克近期曾公开表示，2023年全球经济将陷入衰退 ，届时民众对于汽车等高价商品的需求将会下降。
业界普遍认为 ，今年第一季度或上半年，中国车市亦将承受较大压力 。
东方财富证券 的研报显示，2023年，整车企业将进入战国时代，弱势企业将被淘汰 。特别 是近期特斯拉连续降价，结合汽车产业发展规律 ，未来几年整车企业之间激烈 的价格战不可避免，新能源车和燃油车 ，传统势力和新势力都会出现非生即死的比拼 。
“不管是供应链还 是消费者需求的信心，肯定都有一个恢复 的过程，我认为2023年上半年在供需两端的压力都会比较大，但需求的压力肯定会更大一些 。”蔚来汽车董事长、CEO李斌表示 ，一方面 是因为部分用户购车需求提前释放，另一方面则是消费信心也需要时间恢复，2023年上半年，国内新能源汽车市场面临 的挑战将会非常大。
过去数年新能源汽车的快速增长下，带动了国内新势力车企的快速发展，同时也催生出了直营、服务型车企等新 的商业模式 。部分传统车企 ，亦开始模仿新势力车企带来 的新模式。
“在上海一个商圈建商超店 ，一年 的店租和人力成本大约将近800万元，如果没有主机厂的建店补贴，基本 是赚不到钱的 。”上海某新能源品牌商超店负责人告诉记者 。
近两年来，新能源汽车保持了近乎年均100% 的复合增长率 ，市占率已接近30% 。多位车企高管在接受记者采访时均表示 ，新能源汽车市场已从原来 的技术尝鲜 、政策引导，迈入了大众普及阶段。乘联会秘书长崔东树认为，未来随着新能源车从旺销到平销，新能源车 的营销模式也需要探索改变 。
目前 ，蔚来、小鹏、理想以及零跑等多家新势力车企均进行组织架构 的调整或内部流程的优化。
理想汽车董事长 、CEO李想在一份内部信中表示 ，组织升级是企业进入更大规模和更难阶段最重要 的考试题，90%以上失败 的企业其实并非是业务出现了问题，业务出现问题只 是表象，而本质 是组织能力与规模扩大、行业变化无法适配 。
李斌最近在内部全员信中也表示，需要对2023年甚至更长时间的困难要有足够的心理准备 ，目前已到资格赛后期阶段，需要更出色的表现才能赢得参与决赛的资格 。他还称 ，将优化低效部门和项目。
近期 ，零跑汽车宣布将原有 的二十多个部门整合集成为十二个一级组织。
小鹏汽车除了调整组织结构，还频频挖角传统车企高管 。在原吉利系高管易寒加盟小鹏汽车之后，原长城汽车总裁王凤英被传将接替何小鹏出任小鹏汽车CEO ，小鹏汽车对此回应称 ：“目前调整仍在进行中，欢迎各界优秀人才加入小鹏 ，如有进一步信息，会及时与大家分享 。公司将继续在何小鹏 的领导下向前发展，何小鹏依然会是这家公司 的最高负责人 。”
“比如我们在2021年定 的战略规划是期望做成一个有很好利润 的公司，但 是2023年我们看到市场 的变化 是 ，智能汽车会像电脑 、智能手机的发展一样，最终只有三家到四家。”何小鹏近期在接受媒体采访时如 是说 。
东西问·中外对话 | 从《甄嬛传》看国剧为何火到海外？******
中新社北京6月3日电 题 ：从《甄嬛传》看国剧为何火到海外？
中新社记者 吴侃 门睿
近年来 ，国产剧“出海”呈现新趋势 ，不仅在数量上实现了从“零散”到“批量” ，题材上也从古装剧“一枝独秀”到多元题材“全面开花” ，国剧吸引越来越多的外国观众 ，掀起追剧热潮。
在众多“出海”影视作品中 ，《甄嬛传》可谓“神剧”，开播十余年依然热度不减。海内外网友拿出“放大镜”对剧集逐帧解读 ，“甄学家”们将时下种种热点与之进行天马行空的关联 ，相关话题频频登上热搜 、不断引发热议 。
《甄嬛传》剧照《甄嬛传》何以让海内外观众常看常新 ？国剧海外“圈粉”原因何在 ？国剧如何助推文化交流？就此，中新社“东西问·中外青年对话”邀请中国青年演员、《甄嬛传》主演蓝盈莹和泰国华裔青年 、南京大学博士韩冰展开对话 。
蓝盈莹认为 ，随着中国日益走近世界舞台中央 ，海外对中国 的关注度更高，通过影视剧 ，外国观众能更多地了解到中国社会的发展面貌和人民的生活状态 。韩冰表示，中国影视剧有强大 的文化吸引力 ，激发了海外观众进一步学习中国文化 的热情。
对话实录摘编如下：
《甄嬛传》为何常看常新？
中新社记者 ：《甄嬛传》开播11年来，始终活跃在观众视野中，剧中“金句”也常被“翻新”成网络热门话题 ，这部剧受到观众认可的原因何在 ？
蓝盈莹 ：作为主创人员 ，我非常高兴看到《甄嬛传》开播11年来一直得到观众的喜爱。我认为《甄嬛传》热度不减最重要 的原因 是剧集制作精良 。每位演员都要经过几轮试戏才能拿到角色，并在角色创作过程中尽心尽力。导演、摄影等每一位主创都精益求精 ，力求通过剧集展现中华传统文化 。如剧中的篦子 、手炉、螺子黛、点翠旗头等道具 ，及宫中的礼仪典制等都参考了史实 ，尽量还原细节 ，做到有据可查，经得起观众用“放大镜”考量。
《甄嬛传》讲述了一个情节跌宕起伏、充满矛盾冲突和情感纠葛 的故事，也塑造了很多真实丰满、有血有肉的人物形象，即便是一些小人物也有自己 的“金句”，值得反复品味 。网友们常说“没有《甄嬛传》接不住 的梗”，大家将剧中的经典桥段或台词与时下的社会 、生活、人文热点相结合 ，经过二次创作对剧情产生新的理解，既契合又有趣 ，也赋予了剧集源源不断 的生命力，让剧情的解释力与时俱进 。
《甄嬛传》剧照中新社记者：《甄嬛传》不仅在中国很火，也受到海外观众喜爱 。韩冰是如何与《甄嬛传》结缘 的 ？《甄嬛传》在泰国受欢迎程度如何？
韩冰 ：我刚到中国留学时，导师建议我了解中国传统文化 ，并向我推荐了《甄嬛传》，看完全剧后我就成了“后宫迷”。《甄嬛传》是为我打开中国文化大门的钥匙，此后我一直学习了解相关知识 ，阅读了很多介绍中国历史 的书籍 。
《甄嬛传》还原了一些历史场景，以大臣朝见皇帝 的镜头为例，《甄嬛传》中这个场景并不是发生在太和殿，而 是在乾清门外“御门听政”，这才是符合历史的演绎。看这部剧会让我有重回历史现场、身临其境 的感觉，每一次重看都能发现不同 的细节，加深我对中国历史和中华传统文化的印象。
在泰国有泰语配音的《甄嬛传》播出，也吸引了很多观众 ，形成了剧迷群体 。11年前《甄嬛传》刚开播时 ，我在一家泰国网站上写关于中国清朝历史 的博客，点击量达到几百万 ，这在泰国 是很高 的数字 。后来也有很多泰国博主介绍相关历史 ，中国古装剧在泰国越来越受欢迎。
国剧为何在海外受到欢迎？
中新社记者：前些年古装剧 是国剧“出海” 的主力军，近年悬疑类 、都市类 、现实类等题材收获了一大批海外观众 ，为什么这些国剧能在海外圈粉 ？
蓝盈莹：长期以来 ，中国古装剧在海外市场上很受欢迎 ，从《甄嬛传》《琅琊榜》到《长安十二时辰》，这些剧集有一个共同特点 ，就 是对戏曲绘画 、诗词典籍、礼俗服饰、中华美食等中华文化元素均有涉及 ，深受海外观众喜爱。
如今古装剧“独占鳌头”的情况被打破 ，走出去的国剧呈现出题材多元化特点，尤其是现实题材的作品表现亮眼 ，比如《人世间》《山海情》等，这类现实题材作品聚焦社会发展 、家庭关系 、子女教育、亲情爱情等海内外观众共同关注 的议题，很容易引起情感上的共鸣。过去在海外看国产剧的大多是华侨华人观众 ，如今随着中国日益走近世界舞台中央 ，海外对中国关注度更高了 ，很多外国民众也会通过现实题材影视剧了解中国社会的发展面貌和人民的生活状态 。
悬疑剧也 是近两年在海外崭露头角 的国产剧种 ，像《白夜追凶》《隐秘的角落》《开端》等剧 ，凭借缜密的思维、烧脑的剧情和出人意料的反转收获了海内外多方好评。
中新社记者 ：国剧“出海”泰国 的情形如何，其被泰国观众接受的原因有哪些 ？
韩冰：一直以来中国影视剧在泰国都很受欢迎 ，泰国电视台不断引进各种中国影视剧 ，早期以古装剧为主 ，近些年中国的民国剧、甜宠剧、悬疑剧等多种类型的影视剧都开始在泰国走红。
影视作品“走出去”终归要依靠国家 的文化软实力 。如果观众对某个国家或地区 的文化有先行了解 ，那么就更容易接受这一文化背景下 的影视作品 。以泰国为例，我认为泰国观众喜欢中国影视剧的原因在于两国文化上有相似性和共通性 ，泰国观众在收看中国影视作品时能够轻松地理解其中 的文化含义 ，如此一来作品 的好口碑就更容易传播开来 。
图为2021年11月3日，云南昆明的一个文创产业园内，一个译制团队 的负责人在介绍已经译制出口的影视剧。 中新社记者 李嘉娴 摄影视作品如何助推文化交流？
中新社记者：流行文化产品具有跨文化沟通的潜力，影视作品作为大众喜闻乐见 的流行产品，其在促进中外文明交流、增进民心相通方面起到怎样 的推动作用 ？
韩冰：相比于其他文化产品 ，影视剧较容易实现跨文化传播，能够推动中外文明交流。观众通过影视剧可以身临其境地感受中国百姓的生活，也能了解中国 的文化历史 、风土人情 、民俗习惯 、伦理道德、语言文化、思维方式等 。特别是制作精良 、具有共通性 的影视剧更容易被身处不同国家 、拥有不同文化背景 的观众理解。
影视剧具有强大的文化吸引力 ，很多海外 的观众通过看剧对中国的历史文化产生兴趣，激发了他们进一步学习中国文化的热情。近年来随着移动互联网快速发展，很多中国影视剧在海外流媒体播出 ，流媒体 的播出机制更灵活，内容更加多样化，这也使外国观众能以更便捷、个性的方式观看影视剧，了解中华文化 。
中新社记者：中国影视剧出海应该如何挖掘中外价值观中交融的部分，让全球观众从中找到更多的共同语言？
蓝盈莹 ：国产影视剧在海外越来越受欢迎 ，但仍缺乏全球性 的爆款剧集 ，爆款影视作品的出现并非偶然事件 ，还需以持续向海外传播高质量的同类型作品作为基础。因此保持稳定 、高水准 的创作十分必要 。
国剧应当进一步在质量上精益求精 ，在剧本打磨、画面质量、人物造型、演员表演、后期制作等全流程提升制作水准。近年来中国影视行业分工更精细化，影视人才不断涌现 ，在新技术 的运用和智能制作方面也更成熟，国剧质量大幅提升 ，这 是中国剧集“走出去”的基础。
真实是现实题材电视剧的重要元素，国剧需要立足现实发掘创作素材，讲述真实可感 的故事 ，才能突破不同 的文化语境获得共鸣。中外观众 的价值观不尽相同，但情感上 是共通的，成功“走出去”的国剧还需要透过熟悉 的生活场景传递人类共同 的情感，才能够与海外观众心意相通。(完)
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