特斯拉砍一刀 ，新势力慌了？有门店紧急培训销售话术******
中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元 的新能源车市场要“卷”起来了 。近日 ，特斯拉再度降价 ，Model 3下探至22.99万元，Model Y下探至25.99万元。
业内人士认为 ，特斯拉降价意在获得更多订单 。特斯拉降价 的车型主要集中在20万元至30万元的价格区间 ，对定价在这个范围内的其他新能源车企来说，“压力倍增” 。
“尤其是那些销量较低的新势力，头部企业降价后，这些车企 的车型竞争力就会下降 ，跟随降价，才能维持销量 ，以换取增长 的可能。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说 。
中新经纬走访发现，特斯拉降价后，部分新势力车企如临大考 ，有销售人员紧急开会培训如何应对 ，但目前多数新势力车企并未推出促销活动 。
特斯拉用“史上最低价”抢销量 ？
1月6日，特斯拉中国官网显示，特斯拉国产车型大幅降价 ，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元 ；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元。
1月6日午间 ，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证 的微博表示，特斯拉价格调整的背后，涵盖了无数工程创新，实质上是独一无二的成本控制之极佳定律：包括不限于整车集成设计 、产线设计、供应链管理 、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线 。
2022年7月 ，面对上游原材料价格上涨 ，马斯克曾在二季度财报电话会上称 ，汽车售价处在一个尴尬的水平，特斯拉不能因为越过了负担能力的界限，就把售价提高至高水平，然后需求骤降 ，希望在某个时候能降低汽车售价 。
据乘联会数据 ，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆，较上月下降了44%。
据悉 ，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50%的目标 ，而特斯拉近日公布的年度产销数据显示，2022年 ，该公司全年交付量为1313851辆，同比增长40% ，但距离完成KPI还差十个百分点 。
“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈，部分新能源车企面临产能过剩、产能利用率不高 的现状 ，特斯拉希望通过降价来获得更多订单 ，以此提高市场占有率。”张翔说 。
谁慌了 ？
最先感到压力 的 是那些车型定价相近且销量并不高 的造车新势力，特斯拉降价后 ，定价在20万元和25万元附近 的车型就要跟特斯拉短兵相接 。
以具体车型为例，2022年10月初，Model 3 的售价还在27.99万元，而现在购车，只要22.99万元，Model Y更 是从31.69万元降至25.99万元 ，降幅均超5万元。
蔚小理主力车型售价方面，小鹏汽车的P7官网起售价为23.99万元，处在销量爬坡阶段 的准主力车型G9官网起售价为30.99万元；蔚来汽车的ET7、ET5 、ES7起售价分别为45.8万元、32.8万元和46.8万元；理想汽车的L7、L8、L9起售价分别为33.98万元、35.98万元和45.58万元 。
其他新能源车企方面，在20万元至30万元这个热门价格区间内，竞争十分激烈 ，有广汽埃安的LXPlus(起售价为28.66万元)、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起)；问界M5(25.98万元起) ；极狐汽车 的阿尔法T(21.88万元起) 、阿尔法S(22.38万元起)、福特电马 的跃世后驱版(24.99万元起) 、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型。
中新经纬此前走访发现，在特斯拉2022年10月底官宣降价后 ，不少车企都在一个月内选择了跟进 ，接连推出促销活动 。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7的保险 、选装优惠 ；福特电马更 是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型的售价，降幅在2万元左右。
1月8日下午 ，特斯拉再次大降价后 的第一个周末 ，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店 ，店内的销售人员正准备开会培训 ，而开会的主题为学习应对特斯拉降价。
北京市朝阳区一家小鹏汽车 的销售人员则表示 ，“特斯拉降价后，有客户问我卖车是不 是变难了 ？当然我们希望它涨价 ，但如果一个汽车品牌频繁降价 ，你还信任这个品牌么 ？它肯定不保值。”
但中新经纬走访发现 ，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠。
“目前没有价格变动 的信息 ，为了消费者权益 ，正常都不会轻易涨价或者降价 。”北京市朝阳区一家理想汽车 的销售人员说。
“现在没有任何促销活动，全北京 的门店都一样，后续 是否会涨价还要看市场 的情况 。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说。但他随后表示 ，店内有此前活动时的订单 ，25.98万元起售的问界M5可以24.48万元拿下 ，“还有一堆赠品 ，能直接换俩华为Mate50”。
据报道 ，对于特斯拉降价 ，小鹏汽车内部相关人士回应称 ，小鹏汽车有自己的销售节奏 ，会根据自身情况决定产品售价及促销活动 ，而非跟随其他车企。
蔚来汽车创始人 、董事长、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价，为何蔚来价格相对稳定时 ，曾公开表示，价格稳定是对用户负责 ，从企业战略层面讲，特斯拉做法可以理解，但从消费者角度来说 ，值得商榷 。
乘联会秘书长崔东树发文指出 ，10万元的电动车还不能满足大空间 的家用需求 ，而燃油车 的10万元车型已经 是家用车型的重要选择。电动车替代燃油车，核心就 是价格竞争，背后 是产业创新和成本控制 。
张翔认为 ，在头部车企降价后 ，其他车企的产品竞争力就会下降，跟随降价 ，才能维持销量 ，以换取增长 的可能。
从二级市场表现来看 ，Wind数据显示，1月9日盘后，港股市场上，小鹏汽车跌5.00% ，报38.95港元/股 ；吉利汽车跌2.35%，报11.66港元/股；理想汽车跌0.60% ，报82.95港元/股；零跑汽车跌0.53%，报27.95港元/股；长城汽车涨1.18%，报10.30港元/股 ；蔚来汽车涨3.12% ，报81.05港元/股 。
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历史最低价 ！特斯拉大降价意欲何为？******
中新网1月7日电(中新财经 葛成) 6日 ，“特斯拉降价”话题登上热搜 。此前，特斯拉已屡屡因为价格调整，尤其是降价的话题登上热搜引发热议。
特斯拉降价 ，为何经常引发反响 ？背后有何市场图谋？
1月6日 ，特斯拉官网两款车型售价截图。两款车型降至历史最低价 特斯拉高管回应
据特斯拉中国官网显示，特斯拉国产车型降价 ，两款车型已降至历史最低价 。其中，Model 3起售价22.99万元 ，Model Y起售价25.99万元。此前，这两款车型的起售价分别为26.59万元和28.89万元。
在相关话题登上热搜后，特斯拉外事务副总裁陶琳回应称 ，“特斯拉价格调整的背后，涵盖了无数工程创新，实质上是独一无二的成本控制之极佳定律”。陶琳还称，特斯拉从“第一性原理出发” ，坚持以成本定价。
不过，这番回应却难以与刚提车 的老车主形成共鸣。有车主在网络上发帖称 ：“特斯拉降价 ，他不到一个月就亏了三万五 ，2022年买车的车主就是个笑话 。”也有车主表现得淡定一些，表示“笑着安慰自己‘早买早享受’。”
虽然车主态度不一 ，但特斯拉在三个月内连续降价两次却 是不争 的事实 。2022年10月 ，特斯拉宣布降价 ，Model 3和Model Y两款车型降价幅度为1.4万元-3.7万元。
图为特斯拉上海超级工厂 。 特斯拉方面供图降价背后 ，特斯拉去年交付量未完成马斯克 的目标
此前 ，特斯拉的降价幅度虽然不小 ，但并没有对其提振销量起到“立竿见影” 的效果 。
乘联会发布的中国市场预估销量显示 ，特斯拉在12月交付了55796辆中国制造的电动汽车 ，这是五个月来的最低水平 。这一数字较11月份下降44%，较上年同期下降21% 。
特斯拉近日公布 的年度产销数据显示，2022年 ，其全年产量为1369611辆，同比增长47% ；全年交付量为1313851辆 ，同比增长40% 。虽然产销双双突破了百万辆大关 ，但交付量距离马斯克在2022年初定下 的提升50% 的目标仍有差距。
当地时间1月5日 ，特斯拉股价收跌2.9%，报110.34美元 。2022年，特斯拉股价累计下跌约70% ，创下自上市以来最糟糕 的年度表现。
资料图 ：特斯拉Model 3 。 中新社记者 易海菲 摄特斯拉逆势降价 的“底牌”， 是什么？
进入2023年 ，受新能源汽车购置补贴终止影响 ，包括比亚迪、大众 、奇瑞在内的十多家车企都陆续宣布对旗下新能源汽车涨价。
这样 的背景下，特斯拉为何要“反向操作” ，底气何来？
财报显示，特斯拉2022年第三季度营收近215亿美元，同比增长56%。按美国通用会计准则，特斯拉第三季度营业利润为37亿美元 ，营业利润率为17.2% 。其中，特斯拉单车利润约为9570美元(人民币6.93万元) 。
在单车利润这一数据方面，大多数新能源车企难以与特斯拉抗衡。
财报数据显示 ，2022年上半年，包括蔚来、小鹏 、理想在内的“造车新势力”单车利润仍为负值 。东吴证券预计 ，与特斯拉一样，同为新能源制造车企 的比亚迪 ，2022年第三季度单车净利润约为1万元，虽然创下历史新高 ，但相比特斯拉依旧差距明显 。
上述优势成为了特斯拉降价 的“底牌”之一，也是特斯拉市场竞争的一个重要“杀手锏”。
市场分析人士认为，特斯拉的“历史低价”，将在2023年进一步加剧新能源汽车市场 的竞争，让消费者享受到实惠，但对部分利润微薄或 是负数 的车企而言 ，无疑是“重磅一击”。
特斯拉降价了，你会买吗？
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