47家房企仅2家销售增长 ，逆袭靠 的 是什么 ？******

　　1月份以来，各大房企陆续披露了2022年的销售情况。截至1月16日，以克而瑞发布的2022年全年销售榜序列为参考，目前已有47家上市房企发布了2022年全年的未经审核经营数据 ，其中同比降幅在50%以上 的房企数量多达25家 。

　　不过 ，仍有开发商取得了亮眼 的成绩，越秀地产与仁恒置地成为行业内唯二全年销售业绩保持同比增长 的企业 ，增幅分别为8.6% 、14.3% 。

　　其中 ，越秀地产在2022年完成合约销售额1250.3亿元，超额完成全年1235亿 的目标，也 是TOP20房企中唯一实现正增长 的企业 。事实上 ，2022年4月以来 ，越秀地产基本上每个月的销售业绩都保持着同比向上，9月份 的同比增幅更 是高达178%。

　　明源不动产研究院认为 ，背靠国资委和广州地铁，越秀地产获取了许多地段、资源良好 的优质项目 ，并形成了TOD开发模式。数据显示，越秀地产 的TOD类型项目在2022年上半年实现销售额120.7亿，同比增长58.8% 。

　　在房地产蒙眼狂奔 的年代，国企往往受制于包括负债率在内 的多重要求，在规模扩张方面处于劣势。随着2020年下半年“三道红线”等规定的出台 ，行业进入深度调整期，整体负债保持在低水平的国资背景开发商反而获得了相对更大的加杠杆空间，使其得以在行业下行周期中能更好地把握机会 ，获取更多好项目 。

　　据海通证券研报 ，2020年以来，越秀地产 的总借贷规模保持增长的态势 ，从2020年末 的约678亿元增长至2021年末 的约755亿元，并进一步上涨至2022年上半年末的约845亿元，这一指标较2021年同期增长约12% 。该机构认为 ，国企开发商加大借债规模，是因为其销售增长高于平均水平 ，愿意积极收购新地 。

　　越秀地产也正 是在这一期间保持着颇高 的拿地力度。据克而瑞统计，2021年在18个城市共新增37幅土地 ，新增投资总建筑面积达918万平方米 ；2022年上半年也累计新获取了16幅土地，建筑面积近346万平方米 。在2021年和2022年上半年 ，越秀地产 的拿地销售比分别达到0.76和0.67，远高于行业平均水平，投资强度可见一斑。

　　同时 ，由于行业的持续下探，土地市场竞争明显减弱，使得尚有余力 的开发商得以“捡漏”优质地块 。越秀地产便在广州2022年 的第四批集中供地中 ，以底价41.16亿元拿下两宗地块 ，其中一宗位于宅地断供多年的海珠滨江西板块。

　　某华南房企人士向记者分析 ，“在行业下行期内 ，拿得多，位置又好，优质货值上去了 ，销售额自然也就上去了。”

　　值得一提的 是 ，在2022年7月份“停贷潮” 的影响下 ，出于对项目停工的担忧，国央企背景成为开发商 的一项关键优势 。据一TOP20房企内部人士透露，“‘停贷潮’影响了大家对民企的信心 ，认为民企的交付可能会出问题 ，因此更愿意去买国央企的房子 。”

　　这也促使央国企背景的开发商表现在2022年下半年获得了更好业绩表现 ，例如在2022年12月 ，保利发展 、华润置地的合约销售额同比增幅分别为55.76% 、9.8%。

　　对于不追求规模 的仁恒置地来说，能够逆势向上的关键之一则 是其对高端住宅市场 、改善类需求 的聚焦 。这一定位恰契合了当前市场的主流需求 。据中指院调研 ，2022年度进行了置业的人群中 ，约38% 是进行改善置业，较2021年增加5个百分点，位列各大购房原因之首 。

　　反映在仁恒置地的销售上便 是颇高的销售去化率。据克而瑞数据，2022年6月末，位于上海杨浦 的仁恒·海上源项目推出372套房源，吸引了近1800组客户参与认购并全部售罄，单项目销售近60亿元，单价超11万元/平方米。

　　仁恒置地与越秀地产相似之处在于对一二线等高能级城市 的聚焦。

　　据仁恒置地披露 ，2022年，在上海 、苏州 、无锡 、天津、新加坡五个城市中，其共实现合约预售约554.83亿元 ，占全年销售额的约81.5%。

　　而越秀地产则以大湾区为核心。明源不动产研究院数据显示，2022年前11个月，仅广州一城便为越秀地产贡献了超600亿元销售额，占全年销售 的约6成 ，其他主力城市如杭州、长沙、苏州 、武汉等也均为热点一二线城市。这些热点一二线城市的高韧性 ，让越秀 、仁恒置地在今年严峻 的行业环境下，承受了更小的市场冲击 。

　　区域深耕亦 是滨江集团在2022年能保持住规模、实现排名提升的关键因素之一。据滨江集团方面披露 ，该公司2022年全年累计实现销售金额1539亿元 ，同比降幅仅为9%；位列行业第13位，较2021年同期前进9位，这也 是滨江集团历史最佳排名。

　　这其中 ，滨江集团在大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军。2022年，滨江更是因在杭州集中供地中挥金如土而备受关注。据克而瑞 ，滨江2022年拿地金额达到785.2亿，同比增加22% ，布局几乎全部位于杭州 。

　　滨江集团董事长戚金兴将此总结为“没有舍近取远”。“城市中心有地拿 ，就不到外围拿 ；杭州有地 ，就尽量少到浙江其他地区拿地；浙江有地，就尽量少到长三角其他区域拿地 ；长三角有地 ，就尽量不到全国其他地区拿地。”戚金兴在近期 的公司年会上表示 ，“这样会让你 的半径 、你的优势充分得到体现。”戚金兴认为 ，尽管近来利好政策不断，但2023年 的行业形势仍不容乐观 ，未来需要通过继续在优势城市、优势城市中的优势地段 、做企业发展过程中已经形成“拳头”的优势产品，来保持自身竞争力。

第三届黄池古巷春节庙会热热闹闹过大年******

　　“通宵灯火人如织 ，一派歌声喜欲狂 。”承载千年古城传统民俗文化 的春节庙会，在黄池古巷已经盛大开启，一起到黄池古巷共同奔赴新年美好的第一站吧。

　　氛围升级 ，过个欢天喜地年。庙会期间 ，氛围布置全新升级——吉祥喜庆与文化传承相结合 、民俗表演和夜间灯会相结合，大展鸿“兔”主题伴着红火灯笼 ，带来新年惊喜开场 ，福气树挂与灯光布置，构造出“年味”打卡的全新互动空间。庙会集吃喝玩乐于一体，在阵阵叫卖声中歌颂重聚喜悦 ，火红色中涌动新春期许，为你带来畅快淋漓 的传统春节体验 。

　　风味美食 ，过个味蕾狂欢年。热闹喧哗 的美食摊位汇聚了浓浓烟火气 ，阵阵飘香不断冲击我们的味蕾。在这里 ，不仅有本地特色美食，卷尖 、烩面、树莓等 ；还有来自全国各地特色美食，长沙臭豆腐 、柳州螺蛳粉、西安肉夹馍 、武汉热干面、各式烤串、卤串、棉花糖、糖人……

　　民俗盛宴，过个文化传承年。庙会将民族民俗与过大年相结合，齐奏新春交响乐 ，共谱文化奏鸣曲。写福迎春，以笔墨承载祝福，红红火火度新年 ；剪纸贺新 ，重温窗花记忆，定格兔年精彩 ；手绘年画，探寻中国传统美好蕴意 ，挂起幸福与欢聚；木雕竹刻 ，一刀一篆栩栩如生 ，以精巧工艺重现历史经典形象……各种文化传承解锁新春仪式感 ，让民俗文化看得见、可上手。

　　热闹纷呈 ，过个精彩非凡年。好戏频频开场，精彩日日相聚 。这里有来自“豫北杂技之乡” 的洛寨杂技 ，豫剧名家关小凤戏曲演出 ，醒狮迎宾 ，舞龙贺岁，民间秧歌，锣鼓表演，魔术互动……节目轮番上场，喜庆之音不绝于耳 。

　　庙会还将携手各地直播网红 ，一众知名网红齐聚古城 ，妙口连珠、玩转爆梗，打造春节爆笑体验季，为年轻群体带来传统文化和新潮文化之间 的奇妙化学反应，感受精彩绝伦 的视听盛宴 ，玩转暖冬好时光 。

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　　“共欢新故岁 ，迎送一宵中” 。封丘县城关镇将以“黄池古巷春节庙会”为媒介 ，挖掘春节文化 的深度、拓展文旅文创的宽度，助推黄池古城文旅行业再上新高度。

　　2023年1月20日-1月28日 ，欢迎广大外地游客到黄池古城，观花灯、看演出、品美食 、赏民俗，感受新春 的祥瑞，拥抱热闹 的春节氛围 ，共享一场前所未有 的文化盛宴 ！(中共封丘县委网信办 李惠娜 李艺菲 供稿）