特斯拉砍一刀 ，新势力慌了？有门店紧急培训销售话术******
中新经纬1月9日电 (牛朝阁)20万元至30万元 的新能源车市场要“卷”起来了 。近日，特斯拉再度降价，Model 3下探至22.99万元，Model Y下探至25.99万元。
业内人士认为，特斯拉降价意在获得更多订单 。特斯拉降价的车型主要集中在20万元至30万元的价格区间，对定价在这个范围内的其他新能源车企来说 ，“压力倍增” 。
“尤其是那些销量较低 的新势力 ，头部企业降价后，这些车企的车型竞争力就会下降，跟随降价，才能维持销量 ，以换取增长的可能。”江西新能源科技职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔对中新经纬说 。
中新经纬走访发现，特斯拉降价后，部分新势力车企如临大考，有销售人员紧急开会培训如何应对 ，但目前多数新势力车企并未推出促销活动 。
特斯拉用“史上最低价”抢销量？
1月6日，特斯拉中国官网显示，特斯拉国产车型大幅降价 ，其中Model 3起售价由26.59万元降至22.99万元；Model Y起售价由28.89万元降至25.99万元 。
1月6日午间 ，特斯拉对外事务副总裁陶琳在个人认证 的微博表示，特斯拉价格调整 的背后 ，涵盖了无数工程创新 ，实质上是独一无二 的成本控制之极佳定律：包括不限于整车集成设计 、产线设计、供应链管理、甚至以毫秒级优化机械臂协同路线 。
2022年7月，面对上游原材料价格上涨，马斯克曾在二季度财报电话会上称，汽车售价处在一个尴尬 的水平 ，特斯拉不能因为越过了负担能力 的界限 ，就把售价提高至高水平，然后需求骤降 ，希望在某个时候能降低汽车售价 。
据乘联会数据 ，特斯拉中国在2022年12月交付了5.58万辆，较上月下降了44% 。
据悉 ，马斯克在2022年年初定下了交付量提升50%的目标 ，而特斯拉近日公布的年度产销数据显示，2022年，该公司全年交付量为1313851辆 ，同比增长40% ，但距离完成KPI还差十个百分点。
“特斯拉降价说明新能源汽车市场竞争激烈 ，部分新能源车企面临产能过剩、产能利用率不高 的现状 ，特斯拉希望通过降价来获得更多订单，以此提高市场占有率 。”张翔说。
谁慌了 ？
最先感到压力 的 是那些车型定价相近且销量并不高 的造车新势力 ，特斯拉降价后，定价在20万元和25万元附近的车型就要跟特斯拉短兵相接 。
以具体车型为例，2022年10月初，Model 3 的售价还在27.99万元，而现在购车，只要22.99万元 ，Model Y更 是从31.69万元降至25.99万元，降幅均超5万元。
蔚小理主力车型售价方面 ，小鹏汽车 的P7官网起售价为23.99万元，处在销量爬坡阶段 的准主力车型G9官网起售价为30.99万元；蔚来汽车 的ET7、ET5 、ES7起售价分别为45.8万元、32.8万元和46.8万元 ；理想汽车的L7 、L8 、L9起售价分别为33.98万元、35.98万元和45.58万元。
其他新能源车企方面 ，在20万元至30万元这个热门价格区间内 ，竞争十分激烈 ，有广汽埃安 的LXPlus(起售价为28.66万元)、VPlus(各版本售价为18.98万元至26.98万元起)；问界M5(25.98万元起) ；极狐汽车 的阿尔法T(21.88万元起) 、阿尔法S(22.38万元起) 、福特电马 的跃世后驱版(24.99万元起) 、无疆后驱豪华版(28.89万元起)等众多车型 。
中新经纬此前走访发现 ，在特斯拉2022年10月底官宣降价后，不少车企都在一个月内选择了跟进 ，接连推出促销活动 。如北京朝阳区多家华为体验店推出了针对问界M5和M7的保险、选装优惠 ；福特电马更 是直接选择下调Mustang Mach-E全系车型的售价，降幅在2万元左右 。
1月8日下午，特斯拉再次大降价后的第一个周末，中新经纬来到北京市朝阳区一家新势力门店，店内 的销售人员正准备开会培训 ，而开会 的主题为学习应对特斯拉降价。
北京市朝阳区一家小鹏汽车的销售人员则表示 ，“特斯拉降价后，有客户问我卖车 是不 是变难了？当然我们希望它涨价，但如果一个汽车品牌频繁降价，你还信任这个品牌么？它肯定不保值。”
但中新经纬走访发现，大部分新势力车企目前并没有推出促销优惠 。
“目前没有价格变动 的信息 ，为了消费者权益 ，正常都不会轻易涨价或者降价 。”北京市朝阳区一家理想汽车 的销售人员说。
“现在没有任何促销活动，全北京的门店都一样，后续 是否会涨价还要看市场的情况 。”北京朝阳区一家华为问界门店销售说。但他随后表示 ，店内有此前活动时 的订单，25.98万元起售 的问界M5可以24.48万元拿下，“还有一堆赠品，能直接换俩华为Mate50” 。
据报道，对于特斯拉降价 ，小鹏汽车内部相关人士回应称 ，小鹏汽车有自己的销售节奏，会根据自身情况决定产品售价及促销活动 ，而非跟随其他车企 。
蔚来汽车创始人、董事长 、CEO李斌在被问及特斯拉频繁降价 ，为何蔚来价格相对稳定时，曾公开表示，价格稳定是对用户负责 ，从企业战略层面讲，特斯拉做法可以理解 ，但从消费者角度来说，值得商榷 。
乘联会秘书长崔东树发文指出，10万元 的电动车还不能满足大空间 的家用需求 ，而燃油车的10万元车型已经是家用车型的重要选择。电动车替代燃油车，核心就是价格竞争，背后是产业创新和成本控制 。
张翔认为 ，在头部车企降价后，其他车企 的产品竞争力就会下降，跟随降价，才能维持销量 ，以换取增长的可能。
从二级市场表现来看 ，Wind数据显示，1月9日盘后，港股市场上，小鹏汽车跌5.00%，报38.95港元/股；吉利汽车跌2.35% ，报11.66港元/股；理想汽车跌0.60%，报82.95港元/股；零跑汽车跌0.53% ，报27.95港元/股 ；长城汽车涨1.18%，报10.30港元/股 ；蔚来汽车涨3.12% ，报81.05港元/股。
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东西问丨魏海敏：虞姬与艳后，东西方戏剧中的女性之美有何不同？******
中新社北京1月16日电 题：虞姬与艳后，东西方戏剧中 的女性之美有何不同？
——专访梅派弟子 、台湾京剧表演艺术家魏海敏
中新社记者 李晗雪
作为京剧梅派传人梅葆玖 的大弟子 ，台湾京剧艺术家魏海敏不仅在戏剧舞台上呈现了杨贵妃、穆桂英等梅派剧目 的经典女性角色，也在新编戏剧中塑造出改编自希腊古典悲剧《美狄亚》的楼兰女，乃至传统观念中的“坏女人”——如《金锁记》的曹七巧 。
从梅派“非仙即后”、高雅纯真 的女性角色，到跨越文化 、个性迥异的多元女性，中新社“东西问”近日就此独家专访魏海敏 ，探讨东西、古今戏剧审美中不同的女性之美 。
现将访谈实录摘要如下 ：
中新社记者 ：作为梅派传人 ，您认为梅兰芳大师如何演绎出中国古典审美中的女性？为何能给人高雅纯真 的感受？
魏海敏：2021年 ，我创作独角戏《千年舞台》时 ，特别以梅兰芳大师《太真外传》中的杨贵妃与《穆桂英挂帅》中的穆桂英两个角色来表达我在梅派艺术中观察到的、梅大师所创角色 的特色。
梅兰芳大师生于清末，但真正发光 是在民国时期，京剧已不再 是清宫皇室的禁脔，而是直接立基于普通观众了。整个社会求新求变，有种不同于旧时代 的开放性。过往旦角在京剧中多为边配，但在梅兰芳为首 的艺术家 的创造下 ，旦成为戏剧的主角 。而男旦，由男扮女那脱胎换骨 的神秘感 ，创造了审美的距离和风格化的空间 。
北京杜莎夫人蜡像馆展出 的梅兰芳贵妃醉酒造型蜡像。熊然 摄上个世纪20年代 ，娱乐还没有那么多元 ，但已有了唱片，使京剧黄金期 的创作得以流传 。1927年 ，梅兰芳大师以《太真外传》，在《顺天时报》举办 的评比中获选为四大名旦之一 。这出戏光在选材上就非常大胆 ，例如华清赐浴一场，这样“洗澡”的情节，梅兰芳大师竟有办法将之细腻地铺陈演绎为重点场次 。梅大师以完全创新 的唱腔 ，细细地铺陈了贵妃的羞涩情态 ；华清池水汽氤氲的氛围 ，将一个绝代美人给后人的想像空间完全展现 。梅兰芳大师是男性，他以素裙子和白纱象征了贵妃 的裸体，将之完全升华成一种视觉的美感，满足了观众 的遐想。一段《听宫娥》，唱腔婉转动听，将“色”给雅化了 ，创造出一种高雅雍容 的风情万种 ，令人感到角色 的冰肌玉骨，一种骨子里的洁白干净 。
这种对角色干净本色的呈现 ，一直到梅兰芳大师的压卷之作《穆桂英挂帅》，依然鲜明。时至1959年，梅兰芳已经许久没有创作，他从河南梆子戏中取材，将被朝廷冷落多年 的老年穆桂英要不要在国家有难时重掌帅印的心情 ，转换为极为经典的《捧印》一场。穆桂英在佘太君的劝解下，理解到当回归初心、只问自己能为国家做什么 ，过往朝廷 的冷遇抑或二十多年没上战场，都不再是问题 。不可思议 的是，梅大师并不直接以语言表达这心境的跃升与转化 ，而是从《姜维观阵》中吸取灵感，以哑剧 的方式表演，纯粹以舞蹈来说明穆桂英 的思虑。
2004年，梅派名家梅葆玖(梅兰芳幼子)和著名豫剧表演艺术家马金凤(右)同台表演《穆桂英挂帅》。江建华 摄当穆桂英最终唱出“难道说我无有为国为民一片忠心”时 ，角色澄明干净的心志有难以言说 的动人力量。这份纯净的琉璃心 ，梅大师毕生都保有，也反映在他创造 的角色上 。很幸运 的 是，《穆桂英挂帅》成为我演出最多 的梅派剧目，我也渴望尽到自己那一份纯粹 。
中新社记者：沉潜于戏曲这项中国古典表演艺术多年 ，您如何理解中国古典审美中 的女性之美 ？其与西方戏剧中对女性 的塑造和审美有何不同 ？
魏海敏 ：戏曲对演员有全面性的要求，而不似西方古典表演艺术已划分为歌剧、芭蕾等，分别以声音与肢体 的极致来塑造人物。中国戏曲中的女性 ，不可能单靠甜美的嗓音就能满足观众，还必须有视觉形体上 的美感 ，要有婀娜多姿的身段。仿佛中国人不相信人 是有限制 的，对戏曲演员美的要求不仅全面还是全能 的。一切唯美是从。
参观者在北京梅兰芳纪念馆观看“剑舞流芳——梅兰芳经典名剧《霸王别姬》创排100周年专题展” 。田雨昊 摄此外，我有一个很强烈的体会 是 ，东西方对女性“性感”的认识很不一样 。我曾经排过一出《艳后和她 的小丑们》，讲埃及艳后 的故事 。埃及艳后在西方故事里是一个非常美艳也非常有智慧的女性帝王。我演这个角色时感到，西方语境中女性 的“性感” ，其实散发在这个女性的所有面相中 ，譬如她 的说话 、动作 。在东方人看来 ，这可能叫做“卖弄”风情，但西方人对身体散发 的性感，似乎看作一件很自然 的事 。这个性感不 是贬义词 ，是褒义词 ， 是可以在女性身上看到的一种风情。
而在中国 ，虽然古语说“食色性也”，但我们在各个朝代里，为了杜绝男女之间关系 的紊乱 ，似乎始终将“性感”视为“不允许发生” 的，尤其在戏剧当中。虽然历代诗词里还 是可以看到对风月场所女子风情 的描绘 ，但正常人家里面好像绝对不可以谈论这个 ，我想这是中西很不一样的地方。
我从梅兰芳大师的戏里理解到的女性美 ，则在于其举手投足间令人如沐春风 。比如梅葆玖老师一直跟我说，虞姬的美在于她在项羽眼中的美 ，即便项羽落魄 ，她依然笑脸相迎 ，这种包容、宽厚与温柔才 是让项羽觉得迷人 的地方 。这大概就是不同文化之下美感 的呈现 。
2008年 ，京剧大师梅兰芳之子梅葆玖(左)访问台湾 ，在台北科技大学演讲时 ，应戏迷要求表演《霸王别姬》片段 ，其台湾女弟子魏海敏(右)作陪并在一旁认真学习揣摩。耿军 摄中新社记者 ：您近年饰演 的新编戏曲角色中，有“麦克白夫人”“楼兰女”，也有“王熙凤”“曹七巧” ，她们都 是个性非常强烈、甚至扭曲或狠毒 的角色 ，完全不同于传统戏曲中常见的善良 、大方、温婉 的女性人物。这种演绎体验 是否也给您带来过冲击和矛盾 ？
魏海敏 ：这些女性角色，传统 的说法是“坏女人”，于我则更近于有个性 的女人。
首演于1993年、改编自古希腊悲剧美狄亚 的《楼兰女》，是我数十年来一再搬演 的新创剧目 。在我年轻、刚接演此角色时 ，也曾怀疑过 ，为什么要对观众展示一个杀死儿女 的灰暗心灵 ？后来越演越感到，每个人 的内心都曾有伤恸，有感到被辜负离弃的那一面。或许观众不可能做出美狄亚式 的报复，但却可以在观剧 的历程中 ，将自己受伤的部分，借由角色得到情感的宣泄和升华 。
改编自张爱玲小说的《金锁记》，是我打磨最多 的一出戏。曹七巧一方面被命运所掌握，也有一部分掌握在自己手中 ，但她又没有能力为自己 的选择负起责任 。为了立体呈现七巧从年轻到老、最后扭曲变态的心境 ，我为她的个性做了几种设计 。她家里原 是开麻油铺 的 ，只有兄嫂，心高气傲也颇善交际。面临婚姻，七巧毅然选择高门，却没料到正房二奶奶的头衔换来 的是一生 的幻灭 。对此七巧总以伶牙俐齿还击，她绝不服输，一切不顺意都是旁人错，不肯认命。
魏海敏(右)在京剧《金锁记》中饰演曹七巧 。张丽君 摄站在曹七巧 的角度，她对儿女的控制完全说得通，也是出于善意 。当我把这些心理全盘分析透彻 ，再来创造角色时，分寸就相对好拿捏了。后来有非常多人告诉我 ，在我演的曹七巧身上 ，看到自己妈妈的样子 。太多母亲一辈子紧抓着儿女 ，把一生的怨尤以爱之名强行放在下一代身上了 。
我深刻地感到 ，此生每一个难解 的关系背后，都有必须学习的功课。戏剧是我的导师，教导我如何度过人生；只要专注 ，就会得到对于生命新 的理解 。
中新社记者：在您看来，探索塑造更多元的女性角色为何如此重要？
魏海敏 ：在梅兰芳大师 的时代，男性的距离，使他能在艺术手法上，以风格化 的方式创造出许多极美的女性 。四大名旦各有不同 的声音 、形象 ，塑造 的角色人物也不同 ，因此在性别转换之时就可以建立风格。而女性演员打扮 、表演起来 ，声音、身段其实比较雷同 ，再谈形象风格 的建立 ，其实已不大有空间了。我身为女性，独有的是真实 的女性生命经验与现代的处境，也使得我更长于人性 的剖析。我们这个时代 的演员 ，我认为最重要的就是对女性内在的挖掘，如何把女性 的各种精神层面挖掘出来 。戏剧 是跟着时代走的，不同时代的人有不同 的生命经验 ，身为演员 ，我得想想这个时代的观众需要 的是什么，人又有什么新的面貌 。
2018年 ，“魏海敏她和她们”特展在台湾戏曲中心举行。特展以魏海敏在戏曲角色上 的多样面貌为主题 ，展现这位“人生如戏•戏如人生”的百变青衣。图为魏海敏在特展上 。张宇 摄我感到 ，时至今日 ，仿佛女性所受的限制减少了，但真正要理解女性 的内在，还 是有很多空间 ，女性还是有很多被误解 的地方，也还是有很多女性被禁锢、被漠视。很多对女性的评价都 是简化 的 。而这个世界需要阴阳协调 的能量 ，才能创造出和平美好的社会 。当然 ，所谓阴性能量也并不单指女性 的力量 ，它指 的是人类之中包容、慈悲 、温柔的力量。
2007年，台湾梅派传人魏海敏与师傅梅葆玖联手 ，同台演出梅派经典名段《贵妃醉酒》。杨婀娜 摄我自己 的生命经验也成为演出戏剧的养分 。我早年生长在一个世俗意义上并不特别美满 的家庭，到了大约五十岁前后 ，我越来越觉得戏剧 是一种“镜像”。很多女性角色所做的生命抉择 ，可能 是观众想做而做不到的 ，角色却替她们做到了。演员本质上是情感 的疗愈者，创造了一段历程 ，使观众得以一起经验 。经验带来认识，多认识女性的内在 ，才能带来了解与和解 。(完)
受访者简介 ：
魏海敏，国际知名京剧表演艺术家，梅(兰芳)派传人 ，国光剧团领衔主演。幼年受教于周铭新 ，及长受教于秦慧芬，毕业后受教于陈永玲、童芷苓 。1991年拜入梅门，为梅葆玖先生首位入室弟子 。魏海敏的传统底蕴深厚 ，深得梅派精髓，擅长刻画与演绎不同角色 ，所扮演 的舞台人物跨越流派 、穿梭古今，备受全球各地戏迷与表演艺术界 的肯定。擅演《穆桂英挂帅》《贵妃醉酒》《白蛇传》《凤还巢》《霸王别姬》等梅派经典戏。
魏海敏不仅专擅古典剧目 ，亦开创当代戏曲表演典范。包括：“当代传奇剧场”《欲望城国》《楼兰女》；“国光剧团”《王熙凤大闹宁国府》《金锁记》《快雪时晴》《孟小冬》《十八罗汉图》等 。2009年与国际知名导演Robert Wilson合作《欧兰朵》 ；2011年主演白先勇改编话剧《游园惊梦》；2021年发表《千年舞台，我却没怎么活过》。
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