“囤的货都卖完了” 白酒经销商加紧补货******
1月19日，位于成都市的一家永辉超市酒类销售专区人潮涌动 ，各品牌销售员忙着给客户推荐产品、回答问题。随着疫情防控政策进一步优化 ，白酒消费市场逐渐恢复 ，终端销售回暖。成都一家烟酒店老板李庆(化名)告诉中国证券报记者：“之前的存货都卖空了 ，1月份又补了一批货。”
● 本报记者 康曦
逛酒类专柜人流增多
春节前最后一周 ，中国证券报记者走访成都多家商超 、烟酒店以及白酒专卖店发现 ，一些商超把酒类销售专柜设置在显眼位置，逛酒类专柜 的人流明显增多，白酒终端销售正在好转 。“现在 是白酒销售旺季 ，部分白酒开始涨价 ，不过名酒价格变化不大 。”一位销售人员说。
李庆告诉记者 ，自己又接到一个团购客户订单 。“团购客户主要买五粮液和茅台 。茅台如果整箱买 ，我们现在的价格是每瓶3150元，零售价格是每瓶2950元 。五粮液整箱6瓶的价格是5900元，国窖1573整箱6瓶要5800元 。”
李庆经营的这家烟酒店在2019年8月开张 ，开张半年就赶上了疫情，生意刚有起色 ，受疫情影响很快就急转直下 。随着疫情防控政策进一步优化，李庆明显感受到了白酒市场 的变化 。
“最近找我们拿货的客户多了，拿货数量也比上年多 ，2022年中秋节囤 的货都卖完了 ，1月份又补了一批货。”李庆说，“名酒靠走量 ，单瓶利润较低 。白酒行业受疫情影响很大，前期大家手里压了不少货 ，现在目的很明确 ，就是抢客户走货，宁愿少赚一点也要回笼资金。”
成都一家五粮液专卖店销售人员告诉记者 ：“现在聚餐 的人多了，白酒市场起来了 ，今年春节旺季我们销售比上年更好。”
五粮液在1月18日发布的投资者关系活动记录表显示，公司核心大单品动销逐步有序恢复。2022年12月，公司多数营销区域核心大单品动销实现正向增长。
需求回升明显
在消费回暖的背景下，多位受访人士认为 ，2023年名酒价格有望上行 。
李庆认为 ，随着大环境好转 ，白酒市场消费会起来 ，2023年名酒涨价将 是大势所趋 。“我刚开店 的时候，国窖1573 的售价是每瓶820元，现在 是每瓶967元。2020年和2021年，国窖1573价格都在上涨 ，2022年 是近年来白酒行业最差 的一年，经销商存货很多，所以2022年国窖1573的价格基本没有上涨。随着白酒消费回暖 ，2023年预计会涨价。”
上述五粮液专卖店销售人员表示 ：“目前公司正在开展春节前的优惠活动 ，每瓶价格最低可以做到1100元 ，节后 的价格要等公司通知。”
2022年12月18日 ，五粮液在经销商大会上首次提出，开展市场价值回归战役 。通过“每天精准发货、每周一次检查、每月一次宣传、每季一次复盘、半年一次奖惩”，厂商一体，全国一盘棋推动五粮液高质量动销 。
中信建投证券表示 ，白酒动销场景逐渐恢复 ，需求回升趋势较为明显 ，主流单品批发价格将企稳回升。
后市预判分歧大
对于白酒行业后续发展 ，业内人士存在一定分歧 。
五粮液集团(股份)公司党委书记 、董事长曾从钦表示 ，白酒产业结构性繁荣正在加快演进，增长 是长期趋势 。
国泰君安表示 ，白酒行业将迎来两波需求修复 ，第一波为消费场景修复带来需求回暖 ，第二波为居民收入实质性修复带来需求回暖。中金公司认为 ，2023年白酒行业 的增长将主要来自于消费场景修复下 的增量 ，宴席场景恢复将早于商务场景。
不过 ，也有专家表示，白酒行业发展红利逐渐消失，进入白热化竞争阶段。白酒企业的市场规模此消彼长 ，而不是共同增长，白酒企业稍有不慎就可能出现业绩下滑。
兔茅申购价2499元，经销商称控货严 ，生肖酒会退烧吗？******
茅台直销“i茅台”首发兔茅售价2499元/瓶 。
1月5日20时 ，茅台的第十款生肖酒兔茅在“i茅台”App首发申购 。在“i茅台”平台，53度500ml兔茅“贵州茅台酒(癸卯兔年)”(以下简称“兔茅”)售价2499元/瓶。据贵州茅台官微介绍，本场兔茅首发专场投放29999瓶兔茅供用户申购 。
“i茅台”显示，申购结果将于1月6日18时后公示，申购成功后将以短信形式通知消费者 。据“i茅台”介绍 ，此次兔茅首发申购持续1小时 ，至21时结束，专场申购登记先后顺序与申购成功率不关联 。
据“小茅i茅台”官微介绍，1月4日开启虎茅申购 的“告别专场”，共计投放29999瓶虎茅。此后，兔茅将接力虎茅在“i茅台”上架，开启每日享约·茅台时段开放申购。
自2022年3月31日以来，茅台推出“i茅台”平台 ，扩大了直销渠道。2022年前三季度 ，贵州茅台的直销渠道收入达318.82亿元，较上年同期增长117% ，占营收比重达约36%。与此同时，直销渠道挤压经销商生存空间的声音也一直存在 。
与往年茅台生肖酒发售后经销商纷纷推出预订、预售 的火热情形不同 ，今年不少经销商反映控货更严。
1月3日，上海一位茅台经销商告诉澎湃新闻记者，“兔茅”还没有货，价格也尚未确定 ，也并未像去年“虎茅”发售前一样接受预售。
1月5日，北京一位茅台经销商也表示兔茅“暂时没有货”，也暂时没有预售 ，并称今年控货厉害。去年 ，虎茅发售后 ，市场上虽没有现货流通，这位经销商也曾推出“预售价”支持提前预订，虎茅价格一度炒上6000元/瓶 。
知趣咨询总经理蔡学飞认为 ，茅台生肖酒一向 是中国最重要 的投资类白酒品类 ，本身的稀缺性非常强 。“在旺盛 的需求面前，每年限量发售进一步加剧了(生肖酒 的)产品价值。”蔡学飞指出，由于茅台酒在送礼市场有很强 的流通性，加上“生肖”“限量”的概念，受到市场追捧“是必然 的结果”。
那么 ，“i茅台”直接投放兔茅 ，是否会让茅台生肖酒市场降温呢 ？蔡学飞认为 ，“i茅台” 的精准投放，能缓解一部分市场对茅台生肖酒 的供需矛盾，满足一部分刚需消费者的需求 ，但兔茅的稀缺属性并不会改变 ，茅台生肖酒在高档礼品市场上仍然有很强的号召力。
“(但也)要客观认识到，考虑到茅台最近几年一直在做价格管理，相较于往年 的生肖酒，今年兔年生肖酒 的炒作氛围 ，应该会有所降低。”蔡学飞分析称 。
截至1月5日，贵州茅台收涨4.41%，股价重新站上1800元，报收1801元 ，总市值22624亿元 。
