钱祯澍：推动农业上游发展 助力乡村振兴******

　　新华财经北京12月23日电（记者马悦然）生鲜电商的蓬勃发展为农村商业赋予了经济增长新引擎。当前，生产和消费端不断呈现新变化 。消费端更重视品质 、品牌和多样化 。市场竞争日趋激烈，生鲜电商加速发展，线下和线上销售渠道不断拓宽。

　　生鲜电商如何在激烈竞争中保持独有优势维持盈利 ？近些年企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革 ，助力农村商业发展 ？记者就这些问题专访了本来生活网总经理钱祯澍。

　　本来生活网近些年盈利情况 ？

　　钱祯澍：本来生活网自2019财年至今已经连续四年实现全财年盈利，近3年销售额年均增长50%+ 。目前 ，本来生活网为用户提供覆盖17大品类的24,000多款优质商品 ，其中定位中高端 的优质、优价生鲜食材 是本来生活网 的主营商品 ；销售水果蔬菜（F&V）和其他生鲜食品占总体销售份额约为60% 。

　　对于生鲜赛道未来发展的看法？

　　钱祯澍：生鲜由于其高频消费的属性成为消费升级趋势下“新零售”的超级入口和主赛道，传统零售也将生鲜作为引流工具 。不可否认，生鲜生意普遍成本高、利润薄，单纯用互联网 的“流量逻辑”来做 的话，在“低质低价”的红海竞争中是很难盈利的。然而 ，消费升级 的本质是品质升级，品质 的升级又需要依托品牌 的背书来实现“优质优价”的品牌溢价和长期产业化发展。在国家大力推动农业现代化发展与乡村振兴 的时代背景下，我们有理由相信，生鲜赛道在农产品品质化、品牌化发展 的方向上可以开辟出一片蓝海。

　　本来生活网未来发展目标 ？在战略合作方面有其他考虑？

　　钱祯澍 ：生鲜行业 的竞争是持久战，行业将始终处于积极响应市场需求的动态进化过程中 ，多业态、多模式将长期并存 。在这个开放赛道上，本来生活网十年来也在持续探索 、创新生鲜服务最优模式 ，满足多样的市场需求。

　　业务发展方面，我们 的目标是以“订单式农业+品牌化产品”为抓手向原产地赋能 ，不断提高在“产供销配”一体化产业链各环节上的服务效率，助力中国特色农产品走“优质优价”的上行路 ，最终一方面通过为消费者提供更高性价比的优质产品实现正向盈利，另一方面通过消费帮扶 、产业帮扶推动原产地产业化发展、助力乡村振兴。

　　战略合作方面 ，我们将持续深入上游 的上游、源头 的源头，在真正意义上构筑起农产品品质新高地 。例如，在发起成立“科技赋能农产品品质联盟”一周年之际，我们与国际权威第三方质量检测机构SGS进一步深化业务合作，将在持续完善农产品可溯源体系 的基础上在全国范围持续推进ISO22000食品安全管理体系认证 、BRC认证等，为中国生鲜农产品品质树立行业标杆 。

　　企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革 ，助力农村商业发展 ？

　　钱祯澍：我们认为生鲜零售这门生意最重要 的价值之一 是推动乃至引领农业产业链升级发展。

　　作为扎根在农十年的生鲜企业，本来生活网选择以“互联网+大农业”的方式赋能农业产业化发展，充分发挥供应链整合与品牌化营销 的服务优势，积极协同上下游合作伙伴促进各地特色农产品在“产供销配”产业链各环节提质增效 ，通过打破传统生鲜“低质低价”的恶性循环让生产者与消费者都能从“优质优价”的农产品升级中受益 ，从而实现从销售端反向推动供给侧结构改革 。

　　在实践中，我们培养专业买手深入原产地发掘有潜力实现品牌溢价的优质生鲜商品，以“订单式农业+品牌化产品”为抓手联动各地产业链包括政府机构 、帮扶机构、合作社与龙头企业 、农户等在内的多方资源进行深度合作 ，携手打造符合市场需求与市场化标准 的优势商品品牌 ，并通过“产供销配”一体化 的高效供应链服务模式打通产地与大市场，助力优势商品形成稳定 的客源和口碑。这 是季节性生鲜商品最好的归宿 ，也是生鲜零售突破 的关键。

　　以西藏岗巴羊为例，该产品作为西藏珍贵的畜牧产品代表，通过本来生活网与西藏地球第三极 的战略合作首次进入西藏以外的消费市场 。以区域公共品牌为依托 ，结合岗巴羊地理标识产品的属性 ，双方合作构建了岗巴羊地方标准体系、一站式综合质量检测认证服务体系、羊肉理化指标优势分析体系、物流体系等一系列岗巴羊产业体系 ，推动了产区内岗巴羊产业规范化 、集约化、科学化发展，打造出集“品牌营销+渠道建设+产品技术+质量溯源”于一体 的优质羊肉品牌，不仅解决了岗巴羊产品“有名无市”的困境，也通过有效增强西藏自治区特色农产品 的市场竞争力促进了当地乡村产业发展。

　　生鲜赛道竞争火热 ，本来生活网如何锻造自身优势 ？

　　钱祯澍 ：我们 的实践经验总结来讲有三点 ：开创专业买手制；独创产地直采的生鲜DTC模式 ；坚定践行农产品品牌化。

　　——买手制 。本来生活网最早把“买手”概念引入生鲜零售行业。专业的买手团队相当于掌舵一个农产品从生产到流通销售的“职业经理人”， 是本来生活网在供应链上游建设上区别于行业传统模式 的关键一环。不同于传统模式 的采购思维 ，我们充分发挥买手团队的行业敏锐度与选品专业性，深入到上游产地，通过促进产品优化、品牌价值打造去赋能有潜力的农产品转型为具有市场竞争力与差异化 的优质商品 ，并在打上“本来生活”优质IP烙印后从此从大众农产品中脱颖而出 ，得到市场广泛认可 。

　　——生鲜DTC模式 。本来生活网 的生鲜DTC模式以最短路径有效链接了供需两端 ，并能结合对市场需求的敏锐洞察推动农业生产端改造升级。在生产端 ，我们推动农产品从田间地头的“原生态” 蜕变为口感、品质稳定统一 的商品，从品种开发、田间管理再到商品化定型各环节输出种植、采摘、加工 、追溯、物流等流程标准，并通过数字化及全程化管理系统的建设 ，搭建了“产供销配”一体化的高效供应链服务体系 。

　　在需求端，这种模式打破了农产品层层批发 的传统流通链路 ，大大提高了用户的消费体验 ，并通过健全农产品全程可溯源体系最大程度保障消费者利益 。

　　这种模式也让我们得以将全球优质商品通过“最短交易链”带到中国市场 ，同时深度参与到海外生鲜农产品 的上游生产端。比如我们通过C2M定制生产 、包机包园直采等方式为中国消费者引进了智利三文鱼、新西兰维必滋巴氏杀菌奶 、美国车厘子、泰国金枕榴莲等优质进口商品，有效赋能了海外品牌在中国市场的开拓与发展，实现了全球供应商与中国消费者的利益共赢。

　　——农产品品牌化 。基于十年来锻造 的供应链与营销服务优势 ，本来生活网实践出“品质+品牌”方法论，成为我们的业务特色与核心竞争力 。“品质”是指通过供应链创新升级，通过精益化运营与科学选品标准 ，打造农产品高品质行业标杆 ；“品牌” 是指以品质优势为基础 ，发挥互联网思维与营销资源优势塑造新时代的农产品品牌，通过打造品牌口碑实现溢价，让良心农人获得良心回报 。“品质+品牌”方法论服务于当下“优质优价”的消费升级需求 ，将更多健康 、安全、绿色的优秀特色农产品带到城市消费者 的餐桌。截至目前 ，我们已经赋能打造了包括褚橙、李玉双大米 、俞三男状元蟹等400多个生鲜农产品品牌。

　　十年扎根在农，我们致力于以赋能农业上游生产端的经验优势为“品质兴农、品牌强农” 的乡村振兴事业探索出一条行之有效 的方法路径。

担心得罪年轻选民 ，又承受不住美施压 ，台当局在兵役问题上躲躲闪闪******

　　【环球时报特约记者 陈立非】民进党“九合一”惨败后 ，兵役延长问题成了烫手山芋 。一方面蔡英文当局为了2024年台湾地区领导人选举，不敢得罪年轻人；与此同时，美国施压又使兵役延长问题箭在弦上 。台媒为此质问道 ，若兵役延长与军购都因美国的压力 ，这样的当局还能让民众相信吗 ？

　　“当然 是政治算计”

　　台湾《中国时报》19日称，台“国防部长”邱国正多次表示希望兵役延长案能在12月底前公告，如今距离摊牌时刻只剩下不到两周，但政策仍未宣布 。原因就在于蔡英文办公室为选举考虑，企图以拖待变 。根据台“兵役法”规定，如果义务役期延长一年以内，经“行政院”公告后一年即可实施。也就 是说 ，如果今年12月底前公告，可在2024年实施，如果今年底前未公告，明年才公告，就得等到2025年才能实施 。

　　一名军方官员称，如果是担心对2024年选举造成冲击，“现在不宣布 ，明年岂不是影响更大？”而如果能赶在今年底前公布，2024年正式恢复一年兵役期，经过精算 ，2024年满18岁 的男子多数都在念大学，第一年征到的役男仅数千人，“连1万人都不到” 。报道称，台陆军规划编5个后备新训旅 ，现已编成步兵117、109、101这3个新训旅，会在明年做好准备。前台南县长苏焕智18日透露 ，他一个朋友告诉他 ，民进党选举大败检讨，将延长兵役议题导致年轻人不投票列为败选原因 ，所以现在不敢再讨论延长兵役问题，怕影响2024年选举 。他痛批 ，如果这个消息属实，是一个非常严重的问题 ，民进党整个党恐怕会被台湾人看破手脚，蔡英文和赖清德应该出来讲清楚 。

　　国民党主席朱立伦也痛批 ，民进党凡事都 是政治算计 ，“兵役延长案会不会有政治算计呢 ？当然是政治算计”。

　　处理好两岸关系是根本

　　台“行政院长”苏贞昌18日针对兵役问题称，兵役延长案已在做最后整理 ，但关于防务 、“外交”、两岸 ，这 是蔡英文 的职权 ，“行政院”会全力配合，有新做法会向民众报告。台“国防部”发言人18日称，役期调整议题所涉范围广泛 ，必须考虑国际及区域情势 、防卫作战需求、提升台军战力及役男生涯规划等多方面因素，目前仍在以统整方式缜密研议。联合新闻网称 ，台军各部门目前仍在朝着不通过“立法院”修法的途径，以“恢复征兵制”、延长役期为一年进行规划，并且安排配套措施。

　　台军内部对于兵役延长看法不一 。台“退辅会主委”冯世宽19日称，4个月的军事训练役实在太短，延长军事训练役合情合理 ，“ 的确要当一个战斗兵或者战斗人员 ，4个月 的时间 是不够 的” ，现在就是静待“国防部”的研究。有退役将领认为 ，兵役不但要延长 ，而且要延长到两年 ，延长到一年并不够 。

　　但也有军方人士认为 ，现在台湾部队训练资源不足，再加上干部缺乏见识、知识 、胆识情况下所形成的“部队文化”，无法吸引年轻人 ，军队又不愿投入扎实的训练 ，役期即使延长至一年 ，只具有心理安慰作用 ，既提升不了战力，又浪费了资源 。该将领直言 ，民进党应该处理好两岸关系，这才是根本，延长役期不是解决之道。这次“九合一”选举 ，在野势力提出的“票选民进党 ，青年上战场”，使民进党全面崩盘，老百姓用选票清楚告诉民进党 ，他们不要战争 。

　　蔡当局不敢违逆美方

　　延长兵役问题对民进党当局来说 ，似乎已是箭在弦上 。《中国时报》19日称，如果民进党按照规划于12月底前宣布 ，等于承认当政多年把台海推到兵凶战危 的处境 ，对2024年选举怎么会有利？但“役期延长是美方 的要求 ，蔡政府咬牙也要推”。美国要台当局强化台军后备战力，蔡当局如实推动 ；美国要台湾增加防务预算 ，蔡当局照办 ；现在要台军恢复征兵，延长役期 ，“尽管对选举有影响 ，蔡政府也不可能违逆美方” 。

　　所以 ，绿营目前就 是试图把责任推到台军和马英九头上 ，要军方承认马当年推动募兵制是个错误。联合新闻网19日嘲讽称，当下绿营比蓝营更爱高喊“重视国防”，但 是一旦出状况 、抢着要自保时 ，台军永远不是绿营自己人，总还 是要推出去挡子弹。《中国时报》19日称 ，马英九当局当年实施募兵制有两大背景 ：一是两岸关系缓和 ，二 是役期只剩一年 ，等于年年在训练新兵，浪费军中资源，也浪费年轻人的时间 。而且蔡英文2016年参选前推出“国防蓝皮书” ，表示支持募兵制，为何直到美方要求才想恢复征兵制 ？文章称，美方要台积电赴美设厂 ，上千名工程师及家眷赴美 ，美国打什么算盘，绝大多数民众都看得懂，因此在11月26日举行的“九合一”选举中以选票作出回应，那就是民众不希望台湾变成战场 ，“选举惨败的民进党 ，还看不出问题出在哪里？”(环球时报)