173套 ！ ！揭开2022年度京城别墅销冠的“去化秘籍”******
2022年北京别墅市场 是饱含希望 的一年 ，在多重超预期因素影响下 ，从供需两端的对比来看 ，还 是明显呈现出供不应求 的态势 。同时，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放，叠加金融16条政策出台 ，以及支持房企融资 的“三箭齐发” 。由此，反应在北京楼市的表现里，改善型置业率先回暖，不少别墅产品项目甚至出现持续热销 。
以观承别墅·大家为例 ，以全年成交173套房源的佳绩，成为2022年度京城别墅成交套数销冠。值得一提的 是，在去年年底北京疫情防控遍地开花 ，该项目反而还获得众多高净值人群 的密集关注与青睐，仅12月1-12日 ，连续12天成交12套，走出阶段性高流速行情。
市场认可
平均每两天销售出一套房源
根据地产营销人数据统计显示 ，2022年1-12月北京别墅市场 ，别墅新增供应2216套，成交3300套，供不应求。其中观承别墅·大家以173套的业绩获得北京别墅成交套数TOP1的殊荣 ，让这个十年成长的大墅区项目 ，再度回归大众视野。
一组组热销数据的背后无不体现着观承别墅区的实力 ，有业内人士分析 ，别墅销冠相较传统平层，更具有含金量，因为每套别墅都面对 的是一组更为挑剔 的客户 ，成交周期更长 ，成交难度更大。因此 ，项目 的持续热销也充分印证市场认可度，可以明显感受到置业客户的热情。
以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算，其去化速度，若按一年365天推演 ，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品 。这个成绩 ，尤其在2022年市场整体销售回落的背景下 ，无疑显得十分难能可贵。
那么，观承别墅·大家的“去化秘籍”，即其支撑热销业绩背后 的成因，值得我们在新年伊始 ，深入揭开并做出相应解读。
终极改善
精工合院超越传统迭代升级
从20多年前的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来 ，京城别墅虽几经迭代，但均以毛坯交付为主流 ，精装别墅可谓屈指可数。
对于高端别墅来说，除了占据五环中央别墅区 的优越区位、紧邻温榆河生态湿地 的优渥环境 ，这些显性价值外，万科针对高端客群需求的匠心筑造才是最后胜出 的关键。
观承别墅·大家不仅是市场为数不多采用精装修交付的别墅项目 ，更通过多年别墅住区的反复实践和得失复盘 ，结合前三期2000余户交付业主 的大量调研，真正从业主实际居住体验的角度上 ，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善的迭代升级 。
对比传统别墅形态 ，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计 ，保证充分采光 的基础上 ，实现了合院的围合效果 ，让每一层空间都实现对阳光的私密共享。
走进样板间 ，开阔 的首层空间采用悬挑结构反重力技术，并首次将剧场级建筑 的无柱化解构引入住宅，实现从院落到客厅的无界延伸 。且项目还特别通过楼梯间天窗，卫生间天窗，地下天窗等设计让空间更加灵动。
除此之外，观承大家首次引入立面BIM工具，彰显粉墙黛瓦东方意境 ；安装安心舒适六大系统设备 ，给予居住者极致舒适体验 ；以及打造闻香、采果 、赏色的三大嗅觉 、触觉 、视觉多感交互景观 。
风水声光等细节之处 ，通过分户墙点位上下错位布置，避免底盒对穿 ，保障隔音效果 ；顶层卧室增加内保温 ，增强顶层保温隔热性能 ；玄关设置高低差 ，提供分区明确 的脏区和净区 ，保证居所干净卫生 ；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯 ，保证安全 ；楼梯踏步节点平滑 ，避免下楼时脚跟磕碰；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点，满足多样化使用需求 ；端户窗户设置为电动窗户，方便开启 。
北五环
高净值人群青睐中央别墅区
作为北京最成熟、配套最齐全 ，氛围最良好 的别墅区，顺义中央别墅区一直是高净值人群置业终极梦想的首选 。
中央别墅区至今已经发展30余年，从1.0区域的天竺板块 ，到2.0区域 的后沙峪板块 ，再到目前已经步入到观承大家所在的高丽营区域，即3.0区域，越发展越凸显后发优势 。
观承大家自拿地之初就以“先规划，后开发” 的前瞻理念，不断向市场和客户释放和释义合院产品 的真正优越性 。
对于1600-2000万量级购房人群而言 ，位于顺义中央别墅区 的观承大家无疑是为其精准匹配、终极改善 的王炸级产品。
该区域 的发展潜力 、圈层定位、交通体系 、生态环境等方面赋予了多重附加价值。首当其冲的便是交通体系 ，高丽营板块拥有更加丰富 的公共交通路网，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织 ，同时又避开了低空航道 ，不会被飞行器噪音所打扰 。
其次，产业支撑方面 ，观承大家项目与北京市政府重点打造的未来科技城毗邻，后者作为国务院批准 的第一个“国家智慧城市试点” ，目前已有数十家央企国企入驻，高知高质科研人群云集。
最后在生态环境方面，观承大家项目独具两河三园一湖 的景观资源 ，即全长47.5公里 的温榆河，逾百年历史的方氏渠 ，5万平方米 的观承滨河公园，近3万平方米 的中央景观鹿鸣公园，以及314公顷 的新建滨水公园等 ，周边绿化率高达80% 。
项目附近还坐拥15所国际学校 ，5大购物中心、6大高尔夫球场 、7家高端马术俱乐部 、8处高端酒店 、10个大型专业医院等强势资源 。
据悉 ，万科观承别墅·大家作为中央别墅区的收官之作共334套独栋合院 ，10年来产品不断迭代升级 ，真正做到私密与舒适的结合，符合当下高净值家庭的居住需要 。
文/宋欣
2022年多项指标下滑 房地产市场短期复苏承压******
1月17日，国家统计局发布2022年全年房地产开发投资与销售数据 。尽管行业政策面释放宽松信号 ，但2022年多项房地产数据指标仍保持下探，其中全国房地产开发投资额同比降幅为10%，罕见进入到两位数行列 。在业内人士看来，2022年房地产市场供需两端面临冲击和压力，数据指标持续恶化，市场短期复苏承压 。2023年供应端修复将晚于销售端，乐观情形下，2023年全年商品房销售面积同比或小幅增长 ，价格逐渐趋稳。
开发投资增速“跌”入两位数
2022年 ，全国房地产开发投资132895亿元 ，比上年下降10% ；其中，住宅投资100646亿元，下降9.5%。
2022年 ，房地产开发企业房屋施工面积904999万平方米 ，比上年下降7.2%。其中 ，住宅施工面积639696万平方米，下降7.3% 。房屋新开工面积120587万平方米 ，下降39.4% 。其中，住宅新开工面积88135万平方米 ，下降39.8%。房屋竣工面积86222万平方米 ，下降15% 。其中 ，住宅竣工面积62539万平方米 ，下降14.3%。
从数据表现上来看 ，全国房地产开发投资增速2021年为4.4%，此后一路保持下探 ，2022年4月 ，该项指标进入负增长区间 。但也可以看到 ，12月单月投资 、开工面积降幅略有收窄。
“2022年 ，全国房地产开发投资增速仍处于恶化状态 ，说明开发投资 的压力比较大 。”上海易居房地产研究院研究总监严跃进表示，目前改善开发投资指标的总体思路是清晰的，尤其是近期或发布资产负债表优化 的21条方案，其将显著改善房企的资金状况和开发投资预期 。
广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，2022年开发投资下跌10% ，为年度最大跌幅。上一次楼市开发投资承压还 是2015年去库存时期 ，彼时开发投资仍旧增长1%。可见 ，2022年楼市 的压力 是史无前例的 。拖累开发投资的直接原因 ，就是前端的土地出让和新开工 ，土地购置费和建筑工程 ，合计占据开发投资70%左右 的份额。2022年 ，土地出让下滑53.4%、新开工下滑39.4% ，都 是年度最大的跌幅 。
房地产市场“萎缩”成为常态 ，房企拿地 的积极性也受到抑制。2022年 ，全国房企土地购置面积同比增速为-53.4%。土地市场大体上下跌或萎缩了50% ，若剔除城投等企业托底现象，相关数据表现会更糟 。
中指研究院数据显示，2022年，TOP100企业拿地总额12975亿元，同比下降48.9% ，全年整体拿地低迷。TOP100门槛值为48亿元 ，较上年同期下降24亿元，TOP100企业招拍挂权益拿地总额占全国300城土地出让金的比例为35.3%。
商品房销售延续跌势
寒冬模式 的开启，供需两端皆保持“观望”。
在商品房销售和待售方面，2022年商品房销售面积135837万平方米，比上年下降24.3% ，其中住宅销售面积下降26.8%。商品房销售额133308亿元 ，下降26.7%，其中住宅销售额下降28.3% 。
2022年末，商品房待售面积56366万平方米，比上年增长10.5%。其中，住宅待售面积增长18.4% 。
“在多地疫情形势严峻 、居民置业意愿较低、居民收入预期未明显转好下，楼市活跃度恢复不明显 。”中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静分析称 ，12月单月全国商品房销售面积和金额同比降幅较上月分别收窄1.7个和4.6个百分点 ，但累计情况来看 ，2022年全年累计同比降幅仍超两成，且降幅延续扩大态势。各区域销售面积累计同比降幅均扩大，其中西部、东北地区降幅较明显 ；销售金额方面，东部地区累计同比降幅较1-11月略有收窄 ，其余地区降幅扩大趋势未改 。
严跃进则表示 ，当前房屋销售数据总体弱于预期，全年下跌近25%的水平，说明购房需求刺激面临阻力 。不过2023年要乐观看待此类数据，随着疫情过了高峰期 ，新一轮社会经济刺激工作会加速 ，购房市场势必有较好的表现和转机。
供应端修复晚于销售端
对于未来市场走势 ，陈文静直言，2023年供应端修复将晚于销售端 ，新开工面积和房地产开发投资仍面临一定下行压力 ，新开工面积在销售恢复节奏较慢、土地成交缩量 、企业资金压力仍较大等因素影响下，预计难有明显改善；在“保交楼”资金推动下 ，房屋竣工或将得到改善 ，从而对房地产开发投资形成一定支撑 ，但企业拿地谨慎、新开工继续缩量等导致开发投资下行态势难改。
短期来看 ，需求端政策将进一步加快落实，符合条件的城市首套房贷利率有望下调 ，核心一二线城市政策空间不断释放 ，降低首付比例 、降低房贷利率、优化区域限购等政策或继续跟进。据中指监测，近期北京、上海 、杭州等核心城市购房情绪有所修复，预计未来随着政策进一步优化及显效 ，更多核心城市市场信心有望回升 。若各地政策执行到位 ，全国房地产市场最早或在二季度企稳 ，乐观情形下 ，2023年全年商品房销售面积同比或小幅增长，价格逐渐趋稳 。
在李宇嘉看来 ，当前的关键 是稳定房价 ，房价不稳，不仅居民不愿意买房 ，金融机构也不愿意介入，不愿意参与收并购、纾困。进一步讲 ，房企资金链也难以好转。近期政策加力很明显，包括利率不设下限对冲房价下跌预期，鼓励需求入市 。2023年上半年，处于疫后休养生息、修复预期 、稳定基本面 的时期，预计量价还将继续下跌 ，但在2022年低基数 的基础上，跌幅或许收窄。下半年 ，量价和预期将逐步企稳。
