净利预计锐减七成 太平鸟的联名营销不灵了 ？******
中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日，太平鸟发布了2022年度业绩预减公告，预计年度归属上市公司股东的净利润为1.95亿元左右 ，与上年同期相比减少4.82亿元，同比减少71%左右。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右，与上年同期相比减少5.34亿元。
近年来 ，太平鸟频繁推出与知名艺人、IP及设计师的联名款产品，同时广告宣传费用高企，然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意。业内人士表示 ，联名款虽有扩大用户群体 的优势，但联名营销过度可能会降低主品牌的品牌属性 ，干扰消费者判断。
零售业绩失速 毛利率持续下降
太平鸟为一家时尚服饰零售公司，旗下拥有太平鸟女装 、男装 ，以及乐町、Mini Peace等品牌，于2017年上市A股。对于2022年净利润 的大幅下跌 ，太平鸟称因公司零售业绩出现下滑，销售毛利同比下降 。同时，公司店铺租金、员工薪酬等固定性费用较大，导致扣非净利润出现亏损。
从近年业绩来看，2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑。2021年度 ，太平鸟营收109.21亿元，同比提高16.34%；净利润6.77亿元，同比下降4.25% 。
事实上，近年来太平鸟业绩处于波动之中。东吴证券研报显示，2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10%的情况下 ，太平鸟零售额增速达9%，位列第一名；该年太平鸟净利润一度上涨超三成。2019及2021年 ，公司都曾出现净利润下跌的情况，但跌幅远远不及2022年 的71%。
2022前三季度 ，太平鸟营收同比下降16% ，净利润仅为1.53亿元，同比减少72.45%。在此期间 ，太平鸟 的直营店 、加盟店 的收入均出现下滑 ，其中直营店下滑更严重。作为应对，太平鸟关闭了大量门店 ，并进一步加大加盟拓店力度 ，然而开新店的数量不及关店数量 ，2022前三季度共关店871家，净拓数量为-350 。
毛利率方面 ，上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间，在可比公司中处于较高水平 。2022前三季度 ，太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27%，分品牌来看 ，太平鸟女装毛利率下降幅度最大，为减少5.02个百分点 。
2021年度 ，太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点 ，其中直营及线上销售毛利率有所增长，但加盟店毛利率下降了2.36个百分点 。
联名营销过多生弊端
将自身定位“年轻 、流行 、时尚”的太平鸟 ，早就将目光放在了联名这一“流量密码” 。2020年公司就在年报中称 ，其全年推出了50多款IP联名系列，联名对象包括其他服装品牌、知名动漫 、知名偶像等等。
近年来，太平鸟先后签下王一博、欧阳娜娜 、虞书欣 、白敬亭 、杨倩等知名艺人 、运动员作为代言人，与各大知名IP 、明星 的联名款也源源不断地出新 。例如 ，2022年底 ，太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列，并与欧阳娜娜推出联名羽绒服 ，同年还推出了与爱心小熊、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名 的产品 。
中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名”，共显示153件商品，其中排在前列 的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣”的月销量分别为94件、39件和29件 。
为快速拉近与年轻消费者的距离 ，太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光 ，如周洁琼、戚砚笛 、赵露思等。在营销渠道方面 ，太平鸟自称“创建新奇有趣的互动内容，精准营销不同的圈层人群”，并十分注重抖音 、小红书 、B站等年轻人偏爱 的新流量平台。
在IP和明星的加持之下 ，太平鸟出新品 的效率颇高 ，同时营销费用也水涨船高 。2021年度 ，太平鸟的销售费用从上年的32.73亿元上涨为39.49亿元 ；其中，广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元，涨幅约43.97%。2022上半年，广告宣传费虽同比减少 ，但仍高达1.92亿元。
“太平鸟这样的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足 的情况 ，品牌缺乏推陈出新的能力 ，在市场上 的竞争力不断衰退 ，很容易出现增收不增利的情况。”盘古智库高级研究员江瀚表示 。
在业内人士看来 ，联名行为给服装品牌带来 的利弊都十分明显。“联名款的优势就 是通过联名IP ，拓展当前品牌 的用户受众群体，扩大用户基数。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称，“联名款在近几年比较流行 ，这种营销策略很多品牌都在用。然而，如果联名营销过多，就会降低主品牌 的品牌属性，也会干扰消费者对于品牌整体设计 ，及品牌形象的判断 。”
鞋服行业独立分析师程伟雄认为，太平鸟的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开 。不过受疫情影响，加上太平鸟不断投入和扩张 ，营销费用的居高不下 ，业绩增长很难长期保持 。
“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身的产品 ，服装的产品品质 、设计感 、性价比等都 是用户群体关注 的，也 是促进购买的重要因素 。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度，较为成熟的消费者会更重视品牌属性。”马岗称。
提及2023年服装行业 的前景，多家券商表示市场有望复苏转暖，对于太平鸟来说或许能迎来转机 。东吴证券认为，2023年消费场景有望迎来恢复，其中品牌服饰业绩修复可期，预计修复拐点将在第二季度体现 。细分领域看，运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏 ，“困境反转型”公司因受损较严重 、业绩复苏弹性较大。中银证券也在研报中称，防疫常态化背景下 ，居民消费需求将不断释放，零售环境恢复较好。未来随着消费者信心不断恢复，纺织服装相关消费将得到全面促进。
江瀚对中新经纬表示，在他看来 ，太平鸟业绩下滑 ，并不意味着联名推新的营销方式要被完全否定 。“当前 的整个市场 ，尤其 是线下市场需要一定恢复时间，如果太平鸟要转型，则需要抓住经济复苏 的有利时机 ，平衡自己市场影响力和长期发展的可能性。”
针对公司联名营销策略及接下来的营销定位，中新经纬尝试拨打太平鸟电话，并向其发送采访提纲，截至发稿前未获得回复 。
(文中观点仅供参考 ，不构成投资建议 ，投资有风险，入市需谨慎。)
“水墨移情”作品展开幕 呈现香港当代水墨多元风貌******
中新网香港1月27日电 (记者 索有为)“水墨移情——香港当代水墨中国画学会香港2022会员作品展”1月26日在香港中央图书馆开幕，25位香港知名水墨画家的百余幅佳作亮相，呈现出香港当代水墨画的多元风貌。
展览分为“跨山越水”“家国情怀”“心系香港”“象里象外”四个主题，20世纪70年代以来 的25位知名水墨画家，在艺术思潮、生活环境的转易中 ，凭借传统水墨媒介 、技巧来演绎个人感怀、艺术表现和家国情怀。
香港美术家协会主席林天行在其画作前。 索有为 摄在以“跨山越水”为题的画作中，画家们或从传统笔墨求索，或以写实 、现代 、抽象手法表现自然山水、天地万象。
在“家国情怀”部分 ，画家以其独特技法和风格 ，描画祖国名山大川、郊野庭园以至新兴城市风貌 ，表现其对国家的情感 。王无邪、沈平、林天行、司徒乃钟 、潘振华、麦罗武、黄孝逵 、高杏娟、熊海等以其擅长 的笔墨技法描画其游历所见所感，呈现祖国胜景不同风貌特质；益行 、周晋、派瑞芬、马达为从画家的体验和精练线条 、构图绘画江南景致 、山川溪流、庭园村居；王秋童 、韦劲敏以雄浑恣纵笔触和强烈色彩塑造内地现代城市的五光十色 、蓬勃生机 。
香港著名画家黄孝逵介绍其画作 。 索有为 摄“心系香港”部分，香港独特的风景地貌 、繁嚣纷忙的生活场景、广厦林立 的城市空间 、秀逸清丽和奇石耸立的西贡景色、维港两岸的云烟雾霭及华灯璀璨，均通过画家们独特 的表现形式、风格和笔墨设色纷呈纸上 ，反映了画家生于斯 、居于斯的深挚感情，以及对本地人文生活 的体会 。
“象里象外”的部分画作则糅合中西技巧 ，在构图处理和运笔 、敷色施墨方面各辟新貌。
策展顾问邓海超称，香港水墨画在其发展过程中形成了多元化面貌 ，近年来香港画家更趋向个人化发展，并结合多媒体、跨媒体 、数码 、装置形式，重塑传统，缔造当代语境 ，也印证了香港作为糅合中西文化艺术的国际都市 ，正是与时并进 、兼容并蓄的文化精神特质 。
观众观展。 索有为 摄中国画学会香港执行会长马达为接受记者采访时表示，中国画学会香港发展会员从严从精 ，聚集了20多位香港知名画家，他们和内地水墨画家一样根植传统，在画作的选材上则表现出多元面貌。
中国画学会理事 、香港美术家协会主席林天行有13幅作品参展 ，在其以西藏为主题创作 的八条屏里 ，画家以俯瞰的视角 、重彩设色描绘出西藏的四季光影。林天行在接受记者采访时表示 ，是次画展既有传统意象、又体现香港特色 ，展现了香港当代水墨画的最高水平。(完)
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